5 советов по раскрутке букмекерской конторы и монетизации спортивного трафика

Несмотря на огромный потенциал и возможность прозрачно вести бизнес, букмекерские конторы и пункты приема ставок (ППС) теряют своих клиентов. В 2015 году было зафиксировано падение дохода БК и ППС на 5,3%. Возможно, это связано с политической ситуацией, негативно повлияло и увеличение налога на букмекерскую деятельность, и монополизация крупных БК, а также конкуренция со стороны онлайн-казино.

Букмекерские услуги не стали менее популярны. Просто операторы БК совершают ошибки при раскрутке своего предприятия. Например, многие ограничиваются наружной рекламой возле ППС, игнорируя баннерную рекламу и перспективное продвижение в социальных сетях. Далее, операторы допускают промахи при аудите и анализе работы БК. А самое опрометчивое решение в ведении деятельности — это открытие нового ППС вместо того, чтобы привести в порядок старое.

Ребрендинг — лучшее лекарство, если ваш бизнес зашел в тупик. Но это радикальная мера. На сайте Bett-Market вы узнаете, какой должна быть правильная реклама букмекерских контор и как осуществляется монетизация букмекерского сайта.

Заказать услугу

Реклама букмекерских контор. Опыт зарубежных БК и конкурентов

Если вы покупаете ПО для букмекерского бизнеса, которое разработали заграничные конторы, то почему бы не “подсмотреть” у них методы ведения бизнеса и рекламы? Сразу же предупредим вас, что равняться на букмекерских агрегаторов и их средства продвижения не стоит, они генерируют большой гемблинг-трафик и занимают огромную долю рынка.

Даже если вы выделите аналогичный бюджет на раскрутку БК или ППС, то просто потратите зря деньги. Лучше выбирать нишевые региональные букмекерские конторы, которые добились успеха в своем сегменте. Чтобы всесторонне изучить деятельность других БК, сделайте SWOT-обзор конкурентов.

---

А вы уже изучили «ТОП-5 маркетинговых стратегий для букмекерского бизнеса»?

---

В табличке можно использовать следующие критерии анализа:

Интеграция с онлайн-беттингом и общение с клиентами

Грамотный маркетолог на вопрос о раскрутке букмекерской конторы ответит, что лучшая реклама букмекерских контор — хороший сервис. Эта истина работает всегда. Поэтому сначала трудимся над продуктом, а потом уже его рекламируем. Но в условиях жесткой конкуренции можно совместить сразу два аспекта и сделать сервис инструментом маркетинга.

Сейчас многие БК развивают свою деятельность в режиме онлайн, где персональный подход к клиенту и коммуникация минимализируются. Но беттерам, как и всем людям, нужно общение. Для этого в онлайн-БК предусмотрены бонусы, системы лояльности, именные рассылки и просто подарки клиентам. Когда будете анализировать онлайн-БК, обратите внимание на манеру взаимодействия с пользователями, и на то, что предлагают компании лично клиенту.

---

Вам также будет интересно: «Топ-9 факторов продвижения букмекерской конторы».

---

Продвижение в социальных сетях

20 лет назад было актуально утверждение “Нет офиса — нет компании”, 10 лет назад “Нет сайта — нет компании”, а сейчас “Нет страницы в социальных сетях — значит, нет и компании”. Как бы долго вы ни игнорировали столь важный и жизненно необходимый метод продвижения, рано или поздно вы столкнетесь с тем, что пора настраивать канал коммуникации в социальных сетях.

Позиционирование в социальных сетях тесно связано с первым пунктом. Именно на социальных площадках вы можете собрать аудиторию и общаться с клиентами. Если ваш БК имеет пункт приема ставок только в одном городе, можно ограничиться только аудиторией вашего города с помощью геотаргетинга. Это не проблема. 

Итак, второй критерий анализа — деятельность в социальных сетях.

Выбор спортивных событий

Клиенты сейчас требовательны, в любой области. Используя сервис, они хотят сразу получать то, что им нужно. Например, если ваш потребитель болеет за ФК “Арсенал”, предоставьте ему то, что он любит.

Ваш сайт в ППС должен быть построен таким образом, чтобы посетитель сразу находил то, что ему нужно. Персонализированные линии событий — это шаг к успеху бизнеса. А чтобы он был более эффективным, посмотрите, какие линии предлагают конкуренты.

Адаптивность

На сегодняшний день функционирует огромный выбор адаптивного ПО для букмекеров. Наличие мобильной версии сайта БК может ускорить продвижение букмекерской конторы.

Таким образом монетизация беттинг-трафика реализуется за более сжатый срок. Для мобильной версии лучше отдельно подбирать линии событий. Человеку неудобно прокручивать большой перечень с телефона или планшета. Крупные БК сейчас консолидируют события и предлагают клиентам короткий список или группы событий. Обязательно учтите это и посетите сайт конкурента с гаджета.

Конверсии

Если у вас есть инсайдерская информация о конкуренте — это замечательно. Зафиксируйте длину жизненного цикла клиента у той или иной компании. На веб-ресурсе вы можете увидеть, используют ли конкуренты метод “апсейла” — повышение среднего чека за счет дополнительных продаж. Например, если человек совершает ставку на футбольный матч, предложите ему в качестве бонуса котировки на скачки. С помощью этого вы улучшите конверсию, усилите лояльность клиента и шанс на повторное посещение сайта БК или ППС повысится.

Исходя из SWOT-анализа конкурентов, вы определите, какие сильные стороны у вашего бизнеса, а над какими аспектами надо еще поработать. Когда у вас сложится четкое понимание того, что нужно подтянуть, вы можете составить качественный бизнес-план букмекерской конторы, направленный на увеличение дохода.

Наружная и ТВ-реклама букмекерских контор

Важно отметить, что раскрутка букмекерской конторы с помощью наружной рекламы — довольно дорогое удовольствие, но без нее никак. Если у вас есть один или несколько ППС в городе, о них необходимо рассказать жителям. Наружная и ТВ-реклама в этом помогут. Но не стоит  забывать про строгий закон “О рекламе”, в котором подробно описаны все ограничения. Например, до 22:00 на ТВ нельзя показывать рекламу БК.

Более жесткие правила касаются наружной рекламы:

1. Размещение баннеров возможно только на зданиях, где есть ППС. Исключение: транспортные здания и объекты.
2. В рекламе БК запрещено преувеличивать шансы на выигрыш и активно пропагандировать большие суммы. Также следует исключить из ЦА несовершеннолетних с помощью примечания внизу баннера.
3. Запрещена реклама в журналах и других печатных материалах, кроме рекламных буклетов.

Пример правильного рекламного слогана:

«Ставки на спорт с самыми высокими коэффициентами!»

А вот слоган, за который вашу рекламу могут демонтировать:

«Иван Петров выиграл миллион рублей в нашей БК. Ты тоже так можешь».

Вывод: с помощью наружной рекламы здания сделайте так, чтобы ваш ППС нашли. Этот метод раскрутки всегда работает.

Интернет-раскрутка букмекерской конторы. ПО для букмекерского бизнеса

Всем нужна монетизация букмекерского бизнеса, но далеко не все знают, как правильно рекламировать сайт букмекерской конторы и ППС в интернете. Мы уже рассказали о том, насколько важны социальные сети для компании.

Но помимо SMM (Social Media Marketing), есть еще несколько методов, которые можно и нужно использовать:

• SEO. Оптимизация сайта под поисковые запросы.
• Email-маркетинг. Работа с базами адресов клиентов.
• Аффилиативное ПО для БК. Программное обеспечение для участия в партнерских проектах.
• Контекстная реклама в поисковых системах.

SEO-оптимизация — тот вид digital-продвижения, который должен присутствовать априори в любом виде гемблинга. Зачем вам франшиза букмекерской конторы, ПО для букмекерского бизнеса и красивый сайт, если нет гемблинг-трафика? По статистике, 60% от всего трафика составляют органические переходы, которые можно заполучить только благодаря правильно организованному SEO.

Email-маркетинг — лучший инструмент для персонализированной коммуникации с клиентом. Также через email-маркетинг вы сможете оптимизировать “апсейл”, а это еще +20% к доходу.

Аффилиативный букмекерский софт тоже привлечет дополнительных посетителей на сайт. Раскрутка букмекерской конторы с помощью партнерок обеспечит качественный приток клиентов, которым интересны ваши услуги.

Контекстная реклама, как и партнерское ПО для букмекерского бизнеса, поможет привлечь максимальное количество целевого трафика. Благодаря лояльным методам оплаты и широкому выбору рекламных форматов этот вид раскрутки является одним из самых выгодных для БК.

Бонус для клиентов Bett-Market: 10 секретов повышения прибыли букмекерской конторы

1. Анализируйте конкурентов в вашем регионе и за рубежом.
2. Проведите подробный аудит каждого пункта приема ставок.
3. Правильно оптимизируйте пространство ППС.
4. Избавьтесь от очередей. Организуйте работу ППС максимально оперативно.
5. Учитывайте увлечения игроков и их потребности.
6. Покупайте только ПО для букмекеров.
7. Работайте над навыками своих сотрудников.
8. Используйте метод дополнительных продаж “апсейл”.
9. Для привлечения новых клиентов задействуйте оптимальное количество инструментов рекламы.
10. Убедитесь, что ваша раскрутка букмекерской конторы приносит результат.

Купить