Ставки — популярный вид развлечений, доступный как на улицах городов, так и с экранов смартфонов. Мобильные устройства позволили значительно увеличить вовлечение беттеров в игру во всем мире. А чем больше спрос, тем больше предложение. Как следствие, размер рынка ставок на спорт остался прежним, а вот конкуренция крайне ужесточилась.
Давайте рассмотрим, как успешные БК в Интернете продвигаются и завоевывают доверие игроков, и какие из их стратегий вы сможете использовать в развитии собственного бизнеса. Разберем только самые эффективные, а именно ТОП-5 маркетинговых стратегий для букмекерского бизнеса.
Сделать анализ вашего сайта и подсказать, над чем нужно поработать для улучшения посещаемости, могут специалисты компании Bett-Market. Заполните форму обратной связи ниже, и мы проконсультируем вас по любому вопросу касательно букмекерского дела.
Известны сотни историй о том, как тот или иной продукт появлялся в каждом доме, а его создатель зарабатывал миллионы без единого слогана или рекламного баннера. Сегодня такая ситуация кажется чем-то из области фантастики.
Однако люди продолжают делать выбор в пользу качества. Как бы ни была хороша реклама, если ваш сервис, мягко говоря, «не очень», дело в гору не пойдет.
Фокусировка на продукте означает, что вы будете вкладывать силы и деньги в развитие самой букмекерской платформы, улучшать взаимодействие клиента с БК, обучать сотрудников поддержке и так далее. Это медленный и кропотливый труд, но в перспективе он приносит стабильную репутацию хорошей конторы, что зачастую работает лучше громких слоганов.
Статистика показывает, что каждый третий игрок выбирает БК, ориентируясь на линию. Именно линия является визитной карточкой компании и позволяет выделяться на фоне конкурентов. В этом гибком инструменте спрятан огромный потенциал: предложите интересную и выгодную линию, и люди к вам потянутся.
Чтобы линия стала заманчивой и усиливала маркетинг букмекерской конторы, учитывайте два момента:
- Широкий выбор мероприятий для ставок. В последнее время популярны не только спортивные события, но и конкурсы талантов, киберспортивные соревнования и даже исходы выборов.
- Высокие коэффициенты. По крайней мере, они должны быть выше, чем у ближайших конкурентов в вашей нише.
Одно из преимуществ продвижения именно через уникальную линию заключается в том, что вам не нужно искать совершенно «зеленую» аудиторию, то есть новичков в беттинге. Хорошей линией можно привлечь уже знакомых с правилами игры людей, и это значительно упрощает коммуникацию с ними.
С другой стороны, на высокие коэффициенты могут прийти профессионалы, эдакие темные лошадки, которых называют «вилочниками», «расписчиками» либо по-другому, в зависимости от используемой стратегии.
Проблема в том, что такие игроки с легкостью находят уязвимые места линий и не отказывают себе в удовольствии хорошенько «обобрать» БК. Просто позаботьтесь о том, чтобы над составлением линии работали хорошие аналитики. И конечно же, следите за тем, чтобы ваш страховой фонд был в порядке.
Думаете, что листовки, визитки, брошюры, флаеры и прочая печатная продукция – это прошлый век? Как бы не так! Как доказывают цифры, несмотря на засилье Интернет-технологий, простой лист бумаги, который можно пощупать руками, все еще остается инструментом влияния на выбор клиента. Недаром наземные БК раздают прохожим распечатки линий — это действительно работающий метод!
Среди его плюсов можно выделить следующие:
- Сравнительно невысокая стоимость. Нужно будет потратиться на дизайн, печать, раздачу материалов. Однако это все равно на порядок дешевле, чем массированная реклама в Интернете.
- Печатная реклама имеет более длительный срок жизни — особенно, если сделать ее полезной. Всевозможные календари, блокноты, закладки редко выкидывают в мусор после прочтения – скорее наоборот, несут домой и кладут на рабочий стол. А значит, такая реклама имеет шанс сработать даже через некоторое время после раздачи.
- Возможность привлечь к игре тех людей, до которых не получается дотянуться методами таргетинга онлайн-рекламы, а также заинтересовать тех, кто ранее вообще не был знаком с играми и ставками онлайн.
- Есть шанс перехватить аудиторию наземных БК и перетянуть их на рынок спортивных онлайн-ставок.
Представьте себе работу нового онлайн-магазина товаров для дома. Сначала оператор принимает заказы через Интернет и отправляет их по почте. Когда заказов становится больше, владелец начинает задумываться о возможности самовывоза товаров клиентами. Он открывает офлайн-точку, и его доходы начинают расти в геометрической прогрессии.
Такую же схему можно внедрить и в БК. Традиционно наземные конторы создают сайты и принимают ставки онлайн, однако есть и обратный путь. Можно создать хорошую платформу, приучить клиентов делать ставки через сайт, а затем открыть физический ППС и масштабироваться город за городом.
Плюс в том, что наземные ППС работают как наружная реклама: люди видят вывески и заходят на сайт, чтобы сделать ставку на вечерний матч, и таким образом усиливается первоначальная онлайн-БК.
В современных реалиях, когда рынок спортивных онлайн-ставок перенасыщен, и сражаться за внимание беттеров становится все сложнее, настоящий прорыв под силу только чистому креативу. Реклама БК, которую мы видим отовсюду, часто яркая, броская, зазывающая. Ее влиянию поддаются даже люди, далекие от мира ставок. Достичь такого эффекта невозможно без творческого подхода.
Однако для создания качественного креатива в рекламе БК нужно решить две проблемы:
- Высокая стоимость.
- Зачастую плохое знание всех ограничений, касающихся правового поля вокруг рекламы игорного бизнеса.
К тому же предсказать эффективность креативной рекламы практически невозможно. Это всегда выстрел в молоко — зато попадание в цель приносит огромные дивиденды.
Наиболее важный аргумент в пользу использования смелого креатива в продвижении, пожалуй, заключается в том, что такая реклама увеличивает размер рынка ставок на спорт в целом. Приходят новые люди, с радостью делают ставки, придумывают новые методы игры — вся индустрия беттинга развивается.
Для начала вам стоит определиться, чем ваш сайт отличается от ближайших конкурентов. Предложите клиентам что-то особенное, чего нет больше ни у кого, и у вас появятся свои преданные посетители. Затем вокруг этой изюминки и стоит выстраивать всю маркетинговую стратегию.
Наилучший эффект приносит, конечно же, комплексное продвижение. Когда вы делаете и офлайн-рекламу, и партнерский маркетинг, и сотрудничаете с блогерами… Способов много, но выбирать «тот самый» лучше вместе с опытным маркетологом.
В студии Bett-Market работает целая команда отличных специалистов, которые не первый год изучают рынок онлайн-беттинга. Мы беремся за раскрутку как крупных контор, так и небольших начинающих сайтов. Для вас мы выберем уникальную стратегию, которая поможет выйти в «топ» клиентских симпатий и зарабатывать больше день ото дня.
Просто свяжитесь с нами по одному из этих контактов, и мы сделаем вас лидером рынка:
