5 порад щодо розкрутки букмекерської контори та монетизації спортивного трафіку

Незважаючи на величезний потенціал і можливість прозоро вести бізнес, букмекерські контори й пункти приймання ставок (ППС) втрачають клієнтів. У 2015-му було зафіксовано падіння прибутків БК і ППС на 5,3%. Можливо, це пов'язано з політичною ситуацією. На букмекерську діяльність також негативно вплинули збільшення податків, монополізація великих БК, конкуренція з боку онлайн казино.

Беттінг-послуги не стали менш популярними, але власники контор роблять помилки під час розкрутки підприємств. Наприклад, багато хто обмежується зовнішньою рекламою біля ППС, ігноруючи банери й перспективне просування в соціальних мережах. Бізнесмени часто помиляються під час аудиту й аналізу стану БК. Необачне рішення — відкриття нового ППС замість того, щоб навести лад в уже робочому філіалі.

Ребрендинг — найкращі ліки, якщо ваш бізнес зайшов у глухий кут. Але це радикальний метод. Bett-Market розповість, якою має бути правильна реклама БК та як здійснюється монетизація проєктів.

Замовити послугу

Реклама букмекерських контор: досвід закордонних БК і конкурентів

Якщо ви купуєте ПЗ для беттінг-бізнесу, яке розробили закордонні програмісти, то чому б не «підглянути» в них методи ведення проєктів і реклами? Однак рівнятися на букмекерських агрегаторів та їхні методи просування не варто. Вони генерують значний гемблінг-трафік і займають величезну частку ринку.

Навіть якщо ви матимете аналогічний бюджет на розкрутку, то лише даремно витратите гроші. Рекомендуємо обирати нішеві регіональні букмекерські контори, які досягли успіху у своєму сегменті. Щоб всебічно вивчити діяльність інших БК, зробіть SWOT-огляд конкурентів.

Можна використовувати критерії аналізу, наведені в таблиці:

Інтеграція з онлайн-беттінгом і спілкування з клієнтами

Найкраща реклама БК — якісний сервіс. Спочатку працюємо над продуктом, а потім уже його просуваємо. В умовах жорсткої конкуренції можна поєднати одразу 2 чинники й зробити сервіс інструментом розкрутки.

Багато БК розвивають онлайн-діяльність, де індивідуальний підхід до потреб клієнта й комунікація мінімізуються. Однак гравцям необхідне спілкування. Для цього в інтернет-закладах передбачено бонуси, системи лояльності, розсилки й подарунки для клієнтів. Аналізуючи онлайн-контору, зверніть увагу на стиль взаємодії з користувачами й пропозиції для відвідувачів порталу.

Просування в соціальних мережах

20 років тому актуальним було твердження «Немає офісу — немає компанії». 10 років тому принципово важливими стали офіційні сайти. Наразі ця вимога стосується сторінок у соцмережах. Як би ви не ігнорували настільки важливий спосіб просування, вам усе ж доведеться налаштувати канал комунікації в соціальних мережах.

На таких платформах ви можете збирати аудиторію та спілкуватися з клієнтами. Якщо ваша БК має пункт приймання ставок тільки в одному місті, обмежтеся аудиторією цього населеного пункту за допомогою географічного таргетингу.

Вибір спортивних подій

Використовуючи сервіс, відвідувачі хочуть одразу отримувати те, що їм потрібно. Наприклад, якщо ваш клієнт вболіває за ФК «Барселона», організуйте оптимальні умови, враховуючи його спортивні вподобання.

Сайт ППС має бути таким, щоб відвідувач одразу знаходив необхідні йому вкладки та сторінки. Персоналізовані лінії подій — це крок до успіху бізнесу. Щоб він був ще ефективнішим, ознайомтеся з варіантами, які пропонують конкуренти.

Адаптивність

На ринку є величезний вибір гнучкого ПЗ для букмекерів. Версія сайту БК для смартфонів і планшетів прискорює просування букмекерської контори.

Монетизація беттінг-трафіку реалізується за коротший термін. Для мобільної версії ми радимо підбирати лінії подій окремо. Людині незручно прокручувати довгий перелік змагань з портативного пристрою. Відомі БК консолідують події та пропонують клієнтам короткі списки або групи змагань. Обов'язково врахуйте це й відвідайте сайт з мобільного гаджета.

Конверсії

Якщо у вас є інсайдерська інформація про конкурента — це чудово. Зафіксуйте довжину життєвого циклу клієнта в його компанії. На сайті ви можете побачити, чи використовують суперники спосіб «апсейлу» — збільшення середнього чека завдяки додатковим продажам.

Наприклад, якщо гемблер робить ставку на футбольний матч, запропонуйте йому котирування на перегони як бонус. Так ви поліпшите конверсію та лояльність клієнта, а ймовірність повторного відвідування сайту БК або ППС підвищиться.

Результати SWOT-аналізу конкурентів допоможуть визначити, які сильні сторони має ваш бізнес, а над якими чинниками треба ще попрацювати. З чітким розумінням того, що потрібно удосконалити, ви зможете скласти якісний бізнес-план, спрямований на збільшення прибутків.

Зовнішня та ТБ-реклама букмекерських закладів

Стенди й інші вуличні носії інформації — дорогий спосіб просування беттінг-проєкту. Однак ціна себе виправдовує. Якщо у вас є ППС, про нього необхідно розповісти. Зовнішня та ТБ-популяризація допоможуть у цьому. Однак не варто забувати про суворий закон «Про рекламу», у якому детально описано всі обмеження. Наприклад, ролики про букмекерські заклади не можна транслювати на телебаченні до 22:00.

Більш жорсткі правила стосуються зовнішньої реклами:

1. Розміщення банерів можливо тільки на будівлях, де є ППС. Виняток: транспортні об'єкти.
2. Заборонено перебільшувати шанси на виграш і активно пропагувати великі суми. Необхідно виключити з цільової аудиторії неповнолітніх за допомогою примітки внизу банера.
3. Не можна просувати БК в журналах та інших друкованих матеріалах. Виняток: рекламні буклети.

Приклад правильного слогана:

«Ставки на спорт з найвищими коефіцієнтами!»

А ось девіз, за який ваше оголошення можуть демонтувати:

«Іван Петров виграв 1 000 000 доларів у нашій БК. Ти теж так можеш»

Висновок: використовуйте зовнішню рекламу, щоб потенційні гемблери знайшли ваш ППС. Цей метод просування чудово працює.

Інтернет-розкрутка букмекерської контори. ПЗ для беттінг-бізнесу

Не всі підприємці знають, як правильно популяризувати сайт БК або ППС в Інтернеті. Крім SMM (Social Media Marketing), є ще кілька способів, які варто використовувати:

• SEO. Оптимізація веб ресурсу під пошукові запити.
• Email-маркетинг. Робота з базами електронних адрес клієнтів.
• Афіліативне ПЗ. Програми для участі в партнерських проєктах.
• Контекстна реклама в пошукових мережах.

SEO-оптимізація — різновид digital-просування, який має використовуватись для будь-якого гемблінг-закладу. Навіщо потрібні франшиза букмекерської контори, ПЗ для беттінг-бізнесу чи яскравий сайт, якщо у вас немає чистого трафіку? За статистикою, 60% від усієї відвідуваності ресурсу складають органічні переходи, які можна отримати завдяки правильно організованому SEO.

Email-маркетинг — найкращий інструмент для персоналізованої комунікації з клієнтом. Цей спосіб допоможе оптимізувати «upsale», а це ще понад 20% до прибутку.

Афіліативний букмекерський софт також залучить додаткових відвідувачів на сайт. Розкрутка беттінг-контори за допомогою партнерок забезпечує більший наплив клієнтів, які цікавляться вашими послугами.

Контекстна реклама, як і афіліативне ПЗ для букмекерського бізнесу, залучить значну кількість цільового трафіку. Лояльні методи оплати й великий вибір рекламних форматів роблять цей різновид розкрутки одним з найбільш вигідних.

Бонус для клієнтів Bett-Market: 10 секретів збільшення прибутку БК

1. Аналізуйте конкурентів у вашому регіоні й за кордоном.
2. Проводьте детальний аудит кожного пункту приймання ставок.
3. Правильно оптимізуйте простір ППС.
4. Позбавтеся черг. Зробіть функціонування беттінг-точок оперативним.
5. Враховуйте вподобання гравців та їхні потреби.
6. Купуйте тільки ПЗ для букмекерів.
7. Покращуйте навички своїх співробітників.
8. Не ігноруйте метод додаткових продажів «upsale».
9. Використовуйте оптимальну кількість рекламних інструментів.
10. Переконайтеся, що ваша розкрутка БК приносить результат.

Купити

Потрібна додаткова інформація? Поспілкуйтеся з нашими консультантами:

• e-mail: manager@bett-market.com
• Skype: bett.market
• Telegram: @bett.market
• форма зворотного зв'язку.