Легалізація букмекерського бізнесу у Росії — одна з найобговорюваніших тем останнього часу. Правові зміни від грудня 2020 року призвели до реструктуризації ринку і створення абсолютно нової системи регулювання галузі.
Про те, як новий закон позначився на спортивному ринку країни і які перспективи чекають індустрію погодилися висловити свою думку галузеві експерти:
- Катерина Богатова — старший юрист, фахівець міжнародного права, яка працює у сфері легалізації гральної, фінансової та криптовалютної діяльності;
- Артем Савельєв — менеджер букмекерської компанії BetBoom з кіберспорту;
- Роман Кожевников — маркетинговий директор букмекерської компанії MelBet.
Команда Bett-Market вибрала ключові тези з доповідей експертів та постаралася сформувати загальне розуміння доцільності виходу на бетінг-ринок РФ і найближчі перспективи індустрії у російськомовному сегменті.
Свою думку про зміни у законодавстві, тонкощі легалізації букмекерських контор у РФ і особливості виходу на внутрішній ринок країни висловила Катерина Богатова.
За заявою експерта, Росія — один з достатньо молодих ринків. Регулювання букмекерського бізнесу почалося тільки у 2009 році, тому правове поле ще до кінця не стабілізовано та не дає операторам тих можливостей для роботи, які пропонують більш «досвідчені» закордонні офшори.
Держава пішла обрала напрям максимального контролю гральної індустрії та визначила достатньо суворі вимоги для виходу на внутрішній ринок. За весь час роботи місцевого регулятора було видано тільки 34 ліцензії.
На перший погляд, тенденція не особливо райдужна. Але експерт зазначає, що такий підхід надає державі свої вигоди, наприклад:
- Послідовність. Роботу в онлайн-сегменті було дозволено тільки після повної стабілізації наземної індустрії.
- Підтримка вітчизняного бізнесу. Отримати ліцензію можуть лише місцеві оператори, офшорні підприємства до внутрішнього ігровому ринку не допускаються.
- Єдина система контролю. Усі ставки, зокрема онлайн, фіксуються державною системою моніторингу. Це гарантує прозорість фінансових потоків і обов'язковість призових виплат.
- Гарантії безпеки. Усі локальні оператори зобов'язані публікувати інформацію про ліцензії та іншу правову документацію на головній сторінці офіційного сайту. Наявність ліцензії гарантує відсутність будь-яких ризиків для гравців і засновників проекту.
- Контроль відвідувань. Брати участь у грі можуть тільки зареєстровані клієнти, які пройшли верифікацію у ЦУПІС. Отже, доступ до гри для неповнолітніх користувачів закритий.
На думку Катерини Богатової, причиною обмеженої кількості діючих операторів служить не тільки сувора програма державного регулювання, а і суттєві фінансові вимоги до нових учасників ринку.
З боку держави встановлено норми цілком зрозумілі, оскільки уряд повинен отримати гарантії чесності намірів підприємця, мати можливість оцінити його платоспроможність і конкурентність.
Для букмекерів-новачків ці вимоги здаються занадто жорсткими, тому зараз на спортивному ринку РФ активно практикуються різні програми субліцензування:
- франшизи;
- договори White Label;
- партнерські програми;
- робота торговим представником материнського бренда тощо.
Експерт зазначає:
Насправді, у Росії далеко не найсуворіші норми контролю й не найдорожчі ліцензії. Просто підприємці, які мають досвід роботи з офшорами, звикли до більш широких повноважень. Але ця тенденція помітно йде на спад.
Наприклад, зараз у Кюрасао, одній з найпопулярніших гральних юрисдикцій, ведеться активна робота щодо посилення взаємодії з нерезидентами і створення нового державного регулятора.
| Правові та фінансові вимоги до легальної БК у Росії |
| Юридичний статус | Букмекерську діяльність на території РФ можуть здійснювати тільки резиденти. Робота офшорних підприємств незаконна й переслідується на державному рівні |
| Підготовка та подача документації | Оператор повинен мати законний юридичний статус і провести додаткову сертифікацію всіх учасників проекту — від ради засновників до штатних співробітників. Уся фінансова інформація, дані про зареєстрованих користувачів, засновників, штат БК повинна обов'язково надаватися уповноваженому органу контролю |
| Фінансові зобов'язання | Мінімальний розмір інвестиційного фонду для запуску букмекерської контори у 2021 році становить 100 млн рублів. Обсяг власних чистих активів організатора БК повинен бути не менше 1 млрд рублів на весь період здійснення діяльності. Розмір обов'язкового гарантійного фонду, зареєстрованого у місцевому банку, — від 500 млн рублів |
| Регулярні аудиторські перевірки | Ліцензія на букмекерську діяльність видається строком на 5 років. Протягом усього часу роботи оператор повинен своєчасно подавати бухгалтерську, податкову звітність та повідомляти контролюючий орган про будь-які зміни у штаті. Аудит підприємства проводиться щорічно |
Катерина Богатова у своїй доповіді озвучила основні нюанси реєстрування БК у рамках правового поля Російської Федерації:
- Аналіз орієнтованості на конкретний ринок. Перед початком роботи оператору варто ретельно вивчити специфіку локального ринку РФ і проаналізувати доцільність роботи в обраному сегменті. Букмекер повинен орієнтуватися у уподобаннях аудиторії та оперативно реагувати на зміни її запитів.
- Підготовка документів. За рекомендацією експерта варто заздалегідь організувати юридичний відділ або звернутися за допомогою до профільних фахівців. Збір і підготовка статутної документації своїми силами можуть викликати проблеми у підприємців-новачків і стати причиною відстрочки виходу на ринок.
- Процедура розгляду суперечок. Букмекерові варто завчасно підготувати статутну документацію та програму вирішення спірних питань з користувачами відповідно до міжнародних правил відповідальної гри. Усі аспекти вирішення правових і фінансових суперечок повинні бути чітко структуровані і прописані у внутрішніх правилах і політиці БК.
- Обов'язкова участь у програмах фінансування. Оператор повинен бути готовий до участі у державній програмі фінансування спорту. Податок обов'язковий для всіх локальних букмекерів, які працюють у правовому полі РФ.
- Фінансовий контроль. Усі операції всередині ігрової платформи повинні проводитися виключно у національній валюті (рублях). Ставки та виплати контролюються на державному рівні. Зарубіжна валюта автоматично конвертується у місцеві гроші. Розрахунки у криптовалюті заборонено.
На думку Артема Савельєва, кіберспортивний ринок зараз є одним з найперспективніших бетінг-напрямів не тільки на території РФ, а й усього світу.
Про це говорить не тільки стабільне збільшення аудиторії, а і такі чинники, як зростання відсотка зацікавленості букмекерів і підвищення якості підготовки учасників кіберзмагань. Доповідь експерта почалася з повідомлення про перемогу російської команди Team Spirit на чемпіонаті світу з Dota 2.
Уже зараз комп'ютерні ігри дають державі набагато більший приплив до бюджету, ніж кінопрокат. За даними 2019 року, обсяг заробітку кіноіндустрії склав 800 млн доларів. Ринок відеоігор було оцінено у 1,843 млрд доларів.
Російська кіберіндустрія у цифрах:
- 20% — щорічна динаміка зростання галузі;
- 18–34 роки — вікове ядро аудиторії (66% користувачів, які роблять ставки);
- 15 млн осіб — загальний обсяг активної аудиторії;
- 93,3 млн доларів — прогнозована оцінка ринку на 2022 рік;
- 600+ рублів — середній чек на ігрові транзакції у сфері кіберспорту.
Спираючись на власний успішний досвід роботи у кіберспортивній індустрії, Артем Савельєв радить операторам-новачкам звернути увагу на такі аспекти:
Експерт наполегливо рекомендує шукати потенційних партнерів і рекламних агентів для просування бетінг-послуг на різних стрімінгових платформах. Це можуть бути YouTube або будь-які інші сервіси.
Хороший вибір — платформа Twitch. Сервіс вирізняється від аналогів більш широкими можливостями для формування довірчих і комфортних умов спілкування з ЦА, дозволяє робити рекламні вставки природнішими й відслідковувати реакцію глядачів у Real Time.
Артем Савельєв вважає, що спонсорування конкретних спортивних команд для оператора менш вигідно, ніж підтримка турнірів.
Спонсорство кіберкоманд на сьогодні варто розглядати як спосіб формування іміджу бренда або можливість непрямої реклами.
Фінансування конкретних проектів (подій) — ефективніший спосіб підштовхнути користувача до цільової дії у певний момент. Взаємодіючи одразу з декількома командами, букмекер отримує більшу аудиторію, ніж працюючи тільки з одним конкретним представником (учасником) турніру.
Міжнародна кіберспортивна лінія пропонує достатньо широкий вибір дисциплін, але для російського ринку експерт виділив дві основні події, що дають максимальний трафік:
- Counter Strike (75% загального обсягу ставок);
- Dota 2 (25% депозитів у сфері російського eSport).
Таку диспозицію зумовлено історією становлення індустрії. Російськомовний користувач був знайомий з цими іграми ще до масової популяризації кіберспорту.
Російські букмекери-новачки достатньо обережно ставляться до кіберспортивного напряму і продовжують робити основний акцент на традиційні спортивні дисципліни. У своїй доповіді експерт особливо відзначив цей момент, і заявив, що підозри операторів безпідставні:
По-перше, у розвитку індустрії вкрай зацікавлена держава, тому представникам ринку можна розраховувати на певні пільги та послаблення.
По-друге, навіть з відновленням спортивних подій після ковід-обмежень, букмекери не спостерігатимуть істотного відтоку аудиторії. За статистикою за жовтень 2021-го, кіберспортивні турніри продовжують залишатися одними з найрейтинговіших, поступившись лідерством лише футболу.
Про характеристики законної, безпечної букмекерської контори розповів Роман Кожевников.
Ключові моменти доповіді:
- Позиціонування бренду. Кожен букмекер повинен донести до свого клієнта, що ставки на спорт — це виключно варіант дозвілля, але не спосіб заробітку.
- Офіційний сайт. Букмекерська компанія, що працює на російському ринку, повинна мати вебресурс, зареєстрований у доменній зоні .ru.
- Розміщення документації на сайті. Оператор зобов'язаний надавати користувачам відкриту інформацію про ліцензії, банківські гарантії, правила відповідальної гри тощо.
- Страхові гарантії. Держава спеціально зобов'язала букмекерів мати банківську гарантію на суму від 500 млн рублів. Навіть у разі припинення роботи компанії користувачам буде виплачена страховка.
- Фінансовий контроль. Усі ставки повинні реєструватися у системі ЦУПІС і обкладатися відповідним податком. Це гарантія, що у разі спірних питань користувач може розраховувати на підтримку держави.
- Відгуки аудиторії. Букмекер повинен стимулювати аудиторію висловлювати свою думку щодо якості продуктів. Реальні відгуки впливають на формування іміджу бренда та дозволяють ефективно працювати над поліпшенням якості послуг.
Молодість внутрішнього ринку, постійні зміни уподобань аудиторії та вплив глобальних зовнішніх чинників (наприклад, масового скасування спортивних подій через пандемію 2019–2020 років) ускладнюють формування конкретних перспектив ринку.
Зараз найбільш значущими тенденціями можна назвати:
- продовження державної програми з посилення правил регулювання індустрії;
- стрімкий перехід букмекерів в онлайн-сегмент;
- зміщення уваги букмекерів і користувачів з традиційних дисциплін на кіберспорт;
- масштабне зростання мобільного ринку тп сегменту моментальних ставок.
Російська Федерація, хоч і веде політику жорсткого державного контролю грального ринку, надає місцевим підприємцям достатньо опрацьовану та безпечну правову структуру з чудовими можливостями для зростання.
Загалом російський ринок має високий потенціал. Єдина галузь, яка, на думку експертів, має мінімальну популярність і недостатньо ефективну структуру просування та залучення ЦА, — тоталізатори на скачки.
Російський спортивний ринок — один із найперспективніших напрямків для інвестування. Державна програма побудовано у такий спосіб, щоб надати підприємцям максимальні можливості для зростання та безпечної роботи.
- Російський ринок представлено тільки місцевими компаніями. В оператора повинен бути юридичний статус, оформлений всередині країни. Реалізацію послуг та продуктів офшорних брендів заборонено.
- З 2020 року активно розвивається легальний онлайн-ринок. Букмекери отримали можливість приймати будь-які види ставок у цифровому форматі. Єдине обмеження — робота тільки з російським рублем і заборона на криптовалютні транзакції.
- Одна з найяскравіших тенденцій — активний розвиток кіберспорту. За статистикою, щорічна динаміка зростання галузі складає 20%. За прогнозами на 2022 рік, обсяг eSports-сегменту у Росії досягне 93,3 млн доларів.
Дізнатися більше про правові нюанси роботи російського бетінг-сегменту можна у фахівців Bett-Market.
Ми у курсі найперспективніших тенденцій індустрії і допоможемо з розробкою максимально ефективної бізнес-стратегії для виходу на локальні та міжнародні ринки.
У наявності:
Bett-Market — надійний, поважний провайдер з найширшою лінійкою бетінг-продуктів.
