Демо
Заявка через Telegram
Заявка через Telegram
Зв'язатися
Демо

Меню

Легалізація бетінг-індустрії у РФ: специфіка, тенденції та перспективи ринку

Автор статті Еліот Кларк

Легалізація букмекерського бізнесу у Росії — одна з найобговорюваніших тем останнього часу. Правові зміни від грудня 2020 року призвели до реструктуризації ринку і створення абсолютно нової системи регулювання галузі.

Легалізація бетінг-індустрії у РФ

Про те, як новий закон позначився на спортивному ринку країни і які перспективи чекають індустрію погодилися висловити свою думку галузеві експерти:

  • Катерина Богатова — старший юрист, фахівець міжнародного права, яка працює у сфері легалізації гральної, фінансової та криптовалютної діяльності;
  • Артем Савельєв — менеджер букмекерської компанії BetBoom з кіберспорту;
  • Роман Кожевников — маркетинговий директор букмекерської компанії MelBet.

Команда Bett-Market вибрала ключові тези з доповідей експертів та постаралася сформувати загальне розуміння доцільності виходу на бетінг-ринок РФ і найближчі перспективи індустрії у російськомовному сегменті.

Легалізація букмекерського ринку: правові нюанси

Свою думку про зміни у законодавстві, тонкощі легалізації букмекерських контор у РФ і особливості виходу на внутрішній ринок країни висловила Катерина Богатова.

За заявою експерта, Росія — один з достатньо молодих ринків. Регулювання букмекерського бізнесу почалося тільки у 2009 році, тому правове поле ще до кінця не стабілізовано та не дає операторам тих можливостей для роботи, які пропонують більш «досвідчені» закордонні офшори.

Держава пішла обрала напрям максимального контролю гральної індустрії та визначила достатньо суворі вимоги для виходу на внутрішній ринок. За весь час роботи місцевого регулятора було видано тільки 34 ліцензії.

На перший погляд, тенденція не особливо райдужна. Але експерт зазначає, що такий підхід надає державі свої вигоди, наприклад:

  1. Послідовність. Роботу в онлайн-сегменті було дозволено тільки після повної стабілізації наземної індустрії.
  2. Підтримка вітчизняного бізнесу. Отримати ліцензію можуть лише місцеві оператори, офшорні підприємства до внутрішнього ігровому ринку не допускаються.
  3. Єдина система контролю. Усі ставки, зокрема онлайн, фіксуються державною системою моніторингу. Це гарантує прозорість фінансових потоків і обов'язковість призових виплат.
  4. Гарантії безпеки. Усі локальні оператори зобов'язані публікувати інформацію про ліцензії та іншу правову документацію на головній сторінці офіційного сайту. Наявність ліцензії гарантує відсутність будь-яких ризиків для гравців і засновників проекту.
  5. Контроль відвідувань. Брати участь у грі можуть тільки зареєстровані клієнти, які пройшли верифікацію у ЦУПІС. Отже, доступ до гри для неповнолітніх користувачів закритий.

Основні вимоги для запуску БК у Росії

На думку Катерини Богатової, причиною обмеженої кількості діючих операторів служить не тільки сувора програма державного регулювання, а і суттєві фінансові вимоги до нових учасників ринку.

З боку держави встановлено норми цілком зрозумілі, оскільки уряд повинен отримати гарантії чесності намірів підприємця, мати можливість оцінити його платоспроможність і конкурентність.

Для букмекерів-новачків ці вимоги здаються занадто жорсткими, тому зараз на спортивному ринку РФ активно практикуються різні програми субліцензування:

  • франшизи;
  • договори White Label;
  • партнерські програми;
  • робота торговим представником материнського бренда тощо.

Експерт зазначає:

Насправді, у Росії далеко не найсуворіші норми контролю й не найдорожчі ліцензії. Просто підприємці, які мають досвід роботи з офшорами, звикли до більш широких повноважень. Але ця тенденція помітно йде на спад.

Наприклад, зараз у Кюрасао, одній з найпопулярніших гральних юрисдикцій, ведеться активна робота щодо посилення взаємодії з нерезидентами і створення нового державного регулятора.

Правові та фінансові вимоги до легальної БК у Росії

Юридичний статус

Букмекерську діяльність на території РФ можуть здійснювати тільки резиденти. Робота офшорних підприємств незаконна й переслідується на державному рівні

Підготовка та подача документації

Оператор повинен мати законний юридичний статус і провести додаткову сертифікацію всіх учасників проекту — від ради засновників до штатних співробітників.

Уся фінансова інформація, дані про зареєстрованих користувачів, засновників, штат БК повинна обов'язково надаватися уповноваженому органу контролю

Фінансові зобов'язання

Мінімальний розмір інвестиційного фонду для запуску букмекерської контори у 2021 році становить 100 млн рублів.

Обсяг власних чистих активів організатора БК повинен бути не менше 1 млрд рублів на весь період здійснення діяльності.

Розмір обов'язкового гарантійного фонду, зареєстрованого у місцевому банку, — від 500 млн рублів

Регулярні аудиторські перевірки

Ліцензія на букмекерську діяльність видається строком на 5 років.

Протягом усього часу роботи оператор повинен своєчасно подавати бухгалтерську, податкову звітність та повідомляти контролюючий орган про будь-які зміни у штаті.

Аудит підприємства проводиться щорічно

Нюанси успішного проходження процедури ліцензування

Катерина Богатова у своїй доповіді озвучила основні нюанси реєстрування БК у рамках правового поля Російської Федерації:

  1. Аналіз орієнтованості на конкретний ринок. Перед початком роботи оператору варто ретельно вивчити специфіку локального ринку РФ і проаналізувати доцільність роботи в обраному сегменті. Букмекер повинен орієнтуватися у уподобаннях аудиторії та оперативно реагувати на зміни її запитів.
  2. Підготовка документів. За рекомендацією експерта варто заздалегідь організувати юридичний відділ або звернутися за допомогою до профільних фахівців. Збір і підготовка статутної документації своїми силами можуть викликати проблеми у підприємців-новачків і стати причиною відстрочки виходу на ринок.
  3. Процедура розгляду суперечок. Букмекерові варто завчасно підготувати статутну документацію та програму вирішення спірних питань з користувачами відповідно до міжнародних правил відповідальної гри. Усі аспекти вирішення правових і фінансових суперечок повинні бути чітко структуровані і прописані у внутрішніх правилах і політиці БК.
  4. Обов'язкова участь у програмах фінансування. Оператор повинен бути готовий до участі у державній програмі фінансування спорту. Податок обов'язковий для всіх локальних букмекерів, які працюють у правовому полі РФ.
  5. Фінансовий контроль. Усі операції всередині ігрової платформи повинні проводитися виключно у національній валюті (рублях). Ставки та виплати контролюються на державному рівні. Зарубіжна валюта автоматично конвертується у місцеві гроші. Розрахунки у криптовалюті заборонено.

Кіберспорт — перспективна тенденція розвитку російського спортивного ринку

На думку Артема Савельєва, кіберспортивний ринок зараз є одним з найперспективніших бетінг-напрямів не тільки на території РФ, а й усього світу.

Про це говорить не тільки стабільне збільшення аудиторії, а і такі чинники, як зростання відсотка зацікавленості букмекерів і підвищення якості підготовки учасників кіберзмагань. Доповідь експерта почалася з повідомлення про перемогу російської команди Team Spirit на чемпіонаті світу з Dota 2.

Уже зараз комп'ютерні ігри дають державі набагато більший приплив до бюджету, ніж кінопрокат. За даними 2019 року, обсяг заробітку кіноіндустрії склав 800 млн доларів. Ринок відеоігор було оцінено у 1,843 млрд доларів.

Російська кіберіндустрія у цифрах:

  • 20% — щорічна динаміка зростання галузі;
  • 18–34 роки — вікове ядро аудиторії (66% користувачів, які роблять ставки);
  • 15 млн осіб — загальний обсяг активної аудиторії;
  • 93,3 млн доларів — прогнозована оцінка ринку на 2022 рік;
  • 600+ рублів — середній чек на ігрові транзакції у сфері кіберспорту.

Специфіка російського eSport-ринку

Специфіка російського eSport-ринку

Спираючись на власний успішний досвід роботи у кіберспортивній індустрії, Артем Савельєв радить операторам-новачкам звернути увагу на такі аспекти:

Взаємодія зі стрімінговими платформами

Експерт наполегливо рекомендує шукати потенційних партнерів і рекламних агентів для просування бетінг-послуг на різних стрімінгових платформах. Це можуть бути YouTube або будь-які інші сервіси.

Хороший вибір — платформа Twitch. Сервіс вирізняється від аналогів більш широкими можливостями для формування довірчих і комфортних умов спілкування з ЦА, дозволяє робити рекламні вставки природнішими й відслідковувати реакцію глядачів у Real Time.

Інвестування в івенти

Артем Савельєв вважає, що спонсорування конкретних спортивних команд для оператора менш вигідно, ніж підтримка турнірів.

Спонсорство кіберкоманд на сьогодні варто розглядати як спосіб формування іміджу бренда або можливість непрямої реклами.

Фінансування конкретних проектів (подій) — ефективніший спосіб підштовхнути користувача до цільової дії у певний момент. Взаємодіючи одразу з декількома командами, букмекер отримує більшу аудиторію, ніж працюючи тільки з одним конкретним представником (учасником) турніру.

Орієнтація на конкретні дисципліни

Міжнародна кіберспортивна лінія пропонує достатньо широкий вибір дисциплін, але для російського ринку експерт виділив дві основні події, що дають максимальний трафік:

  • Counter Strike (75% загального обсягу ставок);
  • Dota 2 (25% депозитів у сфері російського eSport).

Таку диспозицію зумовлено історією становлення індустрії. Російськомовний користувач був знайомий з цими іграми ще до масової популяризації кіберспорту.

Зміна уподобань аудиторії

Російські букмекери-новачки достатньо обережно ставляться до кіберспортивного напряму і продовжують робити основний акцент на традиційні спортивні дисципліни. У своїй доповіді експерт особливо відзначив цей момент, і заявив, що підозри операторів безпідставні:

По-перше, у розвитку індустрії вкрай зацікавлена держава, тому представникам ринку можна розраховувати на певні пільги та послаблення.

По-друге, навіть з відновленням спортивних подій після ковід-обмежень, букмекери не спостерігатимуть істотного відтоку аудиторії. За статистикою за жовтень 2021-го, кіберспортивні турніри продовжують залишатися одними з найрейтинговіших, поступившись лідерством лише футболу.

Портрет легального російського букмекера

Про характеристики законної, безпечної букмекерської контори розповів Роман Кожевников.

Ключові моменти доповіді:

  1. Позиціонування бренду. Кожен букмекер повинен донести до свого клієнта, що ставки на спорт — це виключно варіант дозвілля, але не спосіб заробітку.
  2. Офіційний сайт. Букмекерська компанія, що працює на російському ринку, повинна мати вебресурс, зареєстрований у доменній зоні .ru.
  3. Розміщення документації на сайті. Оператор зобов'язаний надавати користувачам відкриту інформацію про ліцензії, банківські гарантії, правила відповідальної гри тощо.
  4. Страхові гарантії. Держава спеціально зобов'язала букмекерів мати банківську гарантію на суму від 500 млн рублів. Навіть у разі припинення роботи компанії користувачам буде виплачена страховка.
  5. Фінансовий контроль. Усі ставки повинні реєструватися у системі ЦУПІС і обкладатися відповідним податком. Це гарантія, що у разі спірних питань користувач може розраховувати на підтримку держави.
  6. Відгуки аудиторії. Букмекер повинен стимулювати аудиторію висловлювати свою думку щодо якості продуктів. Реальні відгуки впливають на формування іміджу бренда та дозволяють ефективно працювати над поліпшенням якості послуг.

Перспективи бетінг-ринку РФ

Перспективи російського бетінг-ринку

Молодість внутрішнього ринку, постійні зміни уподобань аудиторії та вплив глобальних зовнішніх чинників (наприклад, масового скасування спортивних подій через пандемію 2019–2020 років) ускладнюють формування конкретних перспектив ринку.

Зараз найбільш значущими тенденціями можна назвати:

  • продовження державної програми з посилення правил регулювання індустрії;
  • стрімкий перехід букмекерів в онлайн-сегмент;
  • зміщення уваги букмекерів і користувачів з традиційних дисциплін на кіберспорт;
  • масштабне зростання мобільного ринку тп сегменту моментальних ставок.

Російська Федерація, хоч і веде політику жорсткого державного контролю грального ринку, надає місцевим підприємцям достатньо опрацьовану та безпечну правову структуру з чудовими можливостями для зростання.

Загалом російський ринок має високий потенціал. Єдина галузь, яка, на думку експертів, має мінімальну популярність і недостатньо ефективну структуру просування та залучення ЦА, — тоталізатори на скачки.

Головне про спортивний ринок РФ і його перспективи

Російський спортивний ринок — один із найперспективніших напрямків для інвестування. Державна програма побудовано у такий спосіб, щоб надати підприємцям максимальні можливості для зростання та безпечної роботи.

  • Російський ринок представлено тільки місцевими компаніями. В оператора повинен бути юридичний статус, оформлений всередині країни. Реалізацію послуг та продуктів офшорних брендів заборонено.
  • З 2020 року активно розвивається легальний онлайн-ринок. Букмекери отримали можливість приймати будь-які види ставок у цифровому форматі. Єдине обмеження — робота тільки з російським рублем і заборона на криптовалютні транзакції.
  • Одна з найяскравіших тенденцій — активний розвиток кіберспорту. За статистикою, щорічна динаміка зростання галузі складає 20%. За прогнозами на 2022 рік, обсяг eSports-сегменту у Росії досягне 93,3 млн доларів.

Дізнатися більше про правові нюанси роботи російського бетінг-сегменту можна у фахівців Bett-Market.

Ми у курсі найперспективніших тенденцій індустрії і допоможемо з розробкою максимально ефективної бізнес-стратегії для виходу на локальні та міжнародні ринки.

У наявності:

Bett-Market — надійний, поважний провайдер з найширшою лінійкою бетінг-продуктів.

author

Автор

Еліот Кларк

Автор

Напишіть мені
Увага!

Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.

Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.

Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.

Залишилися запитання?

Запитайте експерта

Форма зворотного зв'язку
Завантажити презентацію Bett-Market
Докладніше Завантажити
нагору

Ми використовуємо cookies для поліпшення вашого користувацького досвіду. угоду користувача

Ok Відхилити