Легализация букмекерского бизнеса в России — одна из самых обсуждаемых тем последнего времени. Правовые изменения от декабря 2020 года привели к реструктуризации рынка и созданию совершенно новой системы регулирования отрасли.
О том, как новый закон сказался на спортивном рынке страны и какие перспективы ждут индустрию согласились высказать свое мнение отраслевые эксперты:
- Екатерина Богатова — старший юрист, специалист международного права, работающий в сфере легализации игорной, финансовой и криптовалютной деятельности;
- Артем Савельев — менеджер букмекерской компании BetBoom по киберспорту;
- Роман Кожевников — маркетинговый директор букмекерской компании MelBet.
Команда Bett-Market выбрала ключевые тезисы из докладов экспертов и постаралась сформировать общее понимание целесообразности выхода на беттинг-рынок РФ и ближайших перспективах индустрии в русскоязычном сегменте.
Свое мнение об изменениях в законодательстве, тонкостях легализации букмекерских контор в РФ и особенностях выхода на внутренний рынок страны высказала Екатерина Богатова.
По заявлению эксперта, Россия — один из довольно молодых рынков. Регулирование букмекерского бизнеса началось только в 2009 году, поэтому правовое поле еще до конца не стабилизировано и не дает операторам тех возможностей для работы, которые предлагают более «опытные» зарубежные офшоры.
Государство пошло по пути максимального контроля игорной индустрии и установило достаточно строгие требования для выхода на внутренний рынок. За все время работы местного регулятора было выдано только 34 лицензии.
На первый взгляд, тенденция не особо радужная. Но эксперт считает, что такой подход дает государству свои выгоды, например:
- Последовательность. Работа в онлайн-сегменте была разрешена только после полной стабилизации наземной индустрии.
- Поддержка отечественного бизнеса. Получить лицензию могут только местные операторы, офшорные предприятия к внутреннему игровому рынку не допускаются.
- Единая система контроля. Все ставки, в том числе онлайн, фиксируются государственной системой мониторинга. Это гарантирует прозрачность финансовых потоков и обязательность призовых выплат.
- Гарантии безопасности. Все локальные операторы обязаны публиковать информацию о лицензии и другой правовой документации на главной странице официального сайта. Наличие лицензии гарантирует отсутствие каких-либо рисков для игроков и учредителей проекта.
- Контроль посещений. Принимать участие в игре могут только зарегистрированные клиенты, прошедшие верификацию в ЦУПИС. Таким образом, доступ к игре для несовершеннолетних пользователей закрыт.
По мнению Екатерины Богатовой, причиной ограниченного количества действующих операторов служит не только строгая программа государственного регулирования, но и существенные финансовые требования к новым участникам рынка.
Со стороны государства установленные нормы вполне понятны, поскольку правительство должно получить гарантии честности намерений предпринимателя, иметь возможность оценить его платежеспособность и конкурентность.
Для начинающих букмекеров эти требования кажутся слишком жесткими, поэтому сейчас на спортивном рынке РФ активно практикуются различные программы сублицензирования:
Эксперт отмечает:
На самом деле, в России далеко не самые строгие нормы контроля и не самые дорогие лицензии. Просто предприниматели, имеющие опыт работы с офшорами, привыкли к более широким полномочиям. Но эта тенденция заметно идет на спад.
Например, сейчас в Кюрасао, одной из самых популярных игорных юрисдикций, ведется активная работа по ужесточению работы с нерезидентами и созданию нового государственного регулятора.
| Правовые и финансовые требования к легальной БК в России |
| Юридический статус | Букмекерскую деятельность на территории РФ могут осуществлять только резиденты. Работа офшорных предприятий незаконна и преследуется на государственном уровне |
| Подготовка и подача документации | Оператор должен иметь законный юридический статус и провести дополнительную сертификацию всех участников проекта — от совета учредителей до штатных сотрудников. Вся финансовая информация, данные о зарегистрированных пользователях, учредителях, штате БК должна в обязательном порядке предоставляться уполномоченному органу контроля |
| Финансовые обязательства | Минимальный размер инвестиционного фонда для запуска букмекерской конторы в 2021 году составляет 100 млн рублей. Объем собственных чистых активов организатора БК должен быть не менее 1 млрд рублей на весь период осуществления деятельности. Размер обязательного гарантийного фонда, зарегистрированного в местном банке, — от 500 млн рублей |
| Регулярные аудиторские проверки | Лицензия на букмекерскую деятельность выдается сроком на 5 лет. В течение всего времени работы оператор должен своевременно подавать бухгалтерскую, налоговую отчетность и уведомлять контролирующий орган о любых изменениях в штате. Аудит предприятия проводится ежегодно |
Екатерина Богатова в своем докладе озвучила основные нюансы регистрирования БК в рамках правового поля Российской Федерации:
- Анализ ориентированности на конкретный рынок. Перед началом работы оператору стоит тщательно изучить специфику локального рынка РФ и проанализировать целесообразность работы в выбранном сегменте. Букмекер должен ориентироваться в предпочтениях аудитории и оперативно реагировать на изменения ее запросов.
- Подготовка документов. По рекомендации эксперта, стоит заранее организовать юридический отдел или обратиться за помощью к профильным специалистам. Сбор и подготовка уставной документации своими силами могут вызвать сложности у начинающих предпринимателей и стать причиной отсрочки выхода на рынок.
- Процедура рассмотрения споров. Букмекеру стоит заблаговременно подготовить уставную документацию и программу решения спорных вопросов с пользователями в соответствии с международными правилами ответственной игры. Все аспекты решения правовых и финансовых споров должны быть четко структурированы и прописаны во внутренних правилах и политике БК.
- Обязательное участие в программах финансирования. Оператор должен быть готов к участию в государственной программе финансирования спорта. Налог обязателен для всех локальных букмекеров, работающих в правовом поле РФ.
- Финансовый контроль. Все операции внутри игровой платформы должны проводиться исключительно в государственной валюте (рубле). Ставки и выплаты контролируются на государственном уровне. Зарубежная валюта автоматически конвертируется в местные деньги. Расчеты в криптовалюте запрещены.
По мнению Артема Савельева, киберспортивный рынок сейчас является одним из самых перспективных беттинг-направлений не только на территории РФ, но и во всем мире.
Об этом говорит не только стабильное увеличение аудитории, но и такие факторы, как рост процента заинтересованности самих букмекеров и повышение качества подготовки участников киберсоревнований. Доклад эксперта начался с сообщения о победе российской команды Team Spirit на чемпионате мира по Dota 2.
Уже сейчас компьютерные игры дают государству намного больший приток в бюджет, чем кинопрокат. По данным 2019 года, объем выручки киноиндустрии составил 800 млн долларов. Рынок видеоигр был оценен в 1,843 млрд долларов.
Российская кибериндустрия в цифрах:
- 20% — ежегодная динамика роста отрасли;
- 18–34 года — возрастное ядро аудитории (66% пользователей, совершающих ставки);
- 15 млн человек — общий объем активной аудитории;
- 93,3 млн долларов — прогнозируемая оценка рынка на 2022 год;
- 600+ рублей — средний чек на игровые транзакции в сфере киберспорта.
Основываясь на собственном успешном опыте работы в киберспортивной индустрии, Артем Савельев советует начинающим операторам обратить внимание на такие аспекты:
Эксперт настоятельно рекомендует искать потенциальных партнеров и рекламных агентов для продвижения беттинг-услуг на различных стриминговых платформах. Это могут быть YouTube или любые другие сервисы.
Хороший выбор — площадка Twitch. Сервис отличается от аналогов более широкими возможностями для формирования доверительных и комфортных условий общения с ЦА, позволяет делать рекламные вставки более естественными и отслеживать реакцию зрителей в Real Time.
Артем Савельев считает, что спонсирование конкретных спортивных команд для оператора менее выгодно, чем поддержка турниров.
Спонсорство киберкоманд на сегодняшний день стоит рассматривать как способ формирования имиджа бренда или возможность непрямой рекламы.
Финансирование конкретных проектов (событий) — более эффективный способ подтолкнуть пользователя к целевому действию в определенный момент. Взаимодействуя сразу с несколькими командами, букмекер получает больший охват аудитории, чем работая только с одним конкретным представителем (участником) турнира.
Международная киберспортивная линия предлагает довольно широкий выбор дисциплин, но для российского рынка эксперт выделил два основных события, дающих максимальный трафик:
- Counter Strike (75% общего объема ставок);
- Dota 2 (25% депозитов в сфере российского eSport).
Такая диспозиция обусловлена историей становления индустрии. Русскоязычный пользователь был знаком с этими играми еще до массовой популяризации киберспорта.
Начинающие российские букмекеры довольно осторожно относятся к киберспортивному направлению и продолжают делать основной акцент на традиционные спортивные дисциплины. В своем докладе эксперт особенно отметил этот момент, и заявил, что подозрения операторов беспочвенны:
Во-первых, в развитии индустрии крайне заинтересовано государство, поэтому представителям рынка можно рассчитывать на определенные льготы и послабления.
Во-вторых, даже с возобновлением спортивных событий после ковид-ограничений, букмекеры не будут наблюдать существенного оттока аудитории. По статистике за октябрь 2021-го, киберспортивные турниры продолжают оставаться одними из самых рейтинговых, уступив лидерство только футболу.
О характеристиках законной, безопасной букмекерской конторы рассказал Роман Кожевников.
Ключевые моменты доклада:
- Позиционирование бренда. Каждый букмекер должен донести до своего клиента, что ставки на спорт — это исключительно вариант досуга, а не способ заработка.
- Официальный сайт. Букмекерская компания, работающая на российском рынке, должна иметь веб-ресурс, зарегистрированный в доменной зоне .ru.
- Размещение документации на сайте. Оператор обязан предоставлять пользователям открытую информацию о лицензии, банковских гарантиях, правилах ответственной игры и т. д.
- Страховые гарантии. Государство специально обязало букмекеров иметь банковскую гарантию на сумму от 500 млн рублей. Даже в случае прекращения работы компании пользователям будет выплачена страховка.
- Финансовый контроль. Все ставки должны регистрироваться в системе ЦУПИС и облагаться соответствующим налогом. Это гарантия, что в случае спорных вопросов пользователь может рассчитывать на поддержку государства.
- Отзывы аудитории. Букмекер должен стимулировать аудиторию выражать свое мнение о качестве предоставляемых продуктов. Реальные отзывы влияют на формирование имиджа бренда и позволяют эффективно работать над улучшением качества услуг.
Молодость внутреннего рынка, постоянные изменения предпочтений аудитории и влияние глобальных внешних факторов (например, массовой отмены спортивных событий из-за пандемии 2019–2020 годов) затрудняют формирование конкретных перспектив рынка.
На данный момент самыми значимыми тенденциями можно назвать:
- продолжение государственной программы по ужесточению правил регулирования индустрии;
- стремительный переход букмекеров в онлайн-сегмент;
- смещение внимания букмекеров и пользователей с традиционных дисциплин на киберспорт;
- масштабный рост мобильного рынка и сегмента моментальных ставок.
Российская Федерация, хоть и ведет политику жесткого государственного контроля игорного рынка, предоставляет местным предпринимателям достаточно проработанную и безопасную правовую структуру с хорошими возможностями для роста.
В целом, российский рынок имеет довольно высокий потенциал. Единственная отрасль, которая, по мнению экспертов, имеет минимальную популярность и недостаточно эффективную структуру продвижения и привлечения ЦА, — тотализаторы на скачки.
Российский спортивный рынок — одно из самых перспективных направлений для инвестирования. Государственная программа построена таким образом, чтобы предоставить предпринимателям максимальные возможности для роста и безопасной работы.
- Российский рынок представлен только местными компаниями. У оператора должен быть юридический статус, оформленный внутри страны. Реализация услуг и продуктов офшорных брендов запрещена.
- С 2020 года активно развивается легальный онлайн-рынок. Букмекеры получили возможность принимать любые виды ставок в цифровом формате. Единственное ограничение — работа только с российским рублем и запрет на криптовалютные транзакции.
- Одна из самых ярких тенденций — активное развитие киберспорта. По статистике, ежегодная динамика роста отрасли составляет 20%. По прогнозам на 2022 год, объем eSports-сегмента в России достигнет 93,3 млн долларов.
Узнать больше о правовых нюансах работы российского беттинг-сегмента можно у специалистов Bett-Market.
Мы в курсе самых перспективных тенденций индустрии и поможем с разработкой максимально эффективной бизнес-стратегии для выхода на локальные и международные рынки.
В наличии:
Bett-Market — надежный, уважаемый провайдер с широчайшей линейкой беттинг-продуктов.
