Интервьюер: Riga Gaming Congress (RGC)
Спикер: Владимирс Реми (В.Р.)
RGC: Вы занимаетесь развитием fintech-проектов и регулированием финансового бизнеса на территории ЕС и Великобритании. Расскажите, как обстоят дела с игорным сегментом
В.Р.: На данный момент очень большая часть игорного бизнеса находится в тени. Редко появляются клиенты, интересующиеся построением серьезного бизнеса с получением всех надлежащих лицензий. Скорее наоборот, большая часть рынка находится в постоянном поиске юрисдикций с налоговыми льготами и упрощённым лицензированием. Это краткосрочная модель работы. А на запуск такого бизнеса требуется практически столько же времени и средств, сколько нужно на открытие лицензионного казино.
Нашим клиентам мы рекомендуем исключительно законную бизнес-модель и стараемся показать, что она не настолько сложная и затратная, как кажется на первый взгляд. Мы помогаем структурировать юридическую базу, выбрать правильную юрисдикцию и модель работы. К счастью, сегодня запускается всё больше проектов по онлайн-гемблингу. Это выводит индустрию на более высокий уровень и даёт ей новую линию развития. Мы считаем, что регуляторы должны более лояльно относиться к данному сегменту рынка.
Если брать финансовый бизнес, то до сих пор в топе остаются следующие страны: Великобритания, Кипр, Мальта и Ирландия. В остальных государствах ЕС система налогообложения и регулирования бизнеса слишком бюрократизированная и дорогая. Сейчас Литва очень серьезно о себе заявила, но пока рано делать выводы.
RGC: Как лицензировать игорное заведение в Латвии? Есть ли у процесса подводные камни?
В.Р.: Лицензированием игорного бизнеса в Латвии занимается Комиссия по азартным играм. Она также контролирует лотерейный сегмент. Подводных камней множество. Например, представители международного бизнеса должны преодолеть языковой барьер.
В отличие от соседей, которые рассматривают документы на английском (это официальный язык ЕС), в Латвии все бумаги подаются исключительно на государственном языке. Следовательно, нужно искать специалистов из числа жителей страны. Таких специалистов довольно мало и цена на их услуги очень высокая.
Другой важный момент — чиновники. В Латвийской Республике государство вообще не занимается работой с бизнесом и его развитием. Чиновники крайне агрессивно относятся как к бизнесу, так и к жителям страны. Они считают, что их статус более высокий, и забывают, за чьи деньги они работают. Процесс лицензирования бизнеса крайне дорогой и потребует очень много времени и терпения.
После получения лицензии трудности не заканчиваются. Нужно готовиться к процедуре заведения капитала и оплаты госпошлин. Придётся подтвердить каждый цент, который будет заведен в компанию для получения лицензии, а также доказать свою финансовую стабильность.
Игорный бизнес в стране практически не развит. Есть всего несколько лицензированных участников рынка, которые работают на местное население. Также несколько лет назад регулятор рынка полностью уничтожил данный сегмент в сфере эквайринга, запретив банкам и финансовым учреждениям обрабатывать транзакции по данным операциям.
Многие латвийские банки и другие игроки писали петиции, доказывая, что техническая обработка транзакций и отправка денежных средств никак не связана с работой Комиссии по азартным играм. Однако это не помогло. В итоге львиная часть заработка от данного сегмента ушла из страны из-за некомпетентности государственных чиновников и их полного равнодушия.
RGC: Легко ли иностранному оператору выйти на латвийский рынок азартных развлечений?
В.Р.: Если он лицензирован в ЕС, то очевидных преград нету. Разрешение на ведение деятельности в Латвии ему получить значительно проще, чем новому игроку рынка. Другое дело — экономическая целесообразность. В стране около 2 миллионов жителей, хотя в действительности 1,5 миллиона. Из них только половина населения экономически активна. Можете посчитать, какое количество людей может обеспечить доход заведениям. И не забудьте отнять расходы на вход и развитие бизнеса в Латвии.
Клиенту своей компании я бы посоветовал не тратить деньги и сначала сходить на консультацию с регулятором, чтобы понять всю картину.
RGC: В марте этого года в Минфине Латвии выдвинули предложение увеличить сумму налога на игорный бизнес на 30% и возобновить подоходный налог с выигрыша. Фактически, само государство не даёт развиваться сфере азартных игр
В.Р.: Государство ведёт такую политику в отношении всех видов бизнеса в стране. Оно пытается за счёт налогов увеличить свой бюджет и не понимает, что из-за этого латвийские предприниматели активно открывают бизнес в других странах-участницах ЕС, где более лояльная политика к бизнесу и есть специальные льготные зоны для его развития.
И дело даже не в налогах. В той же Скандинавии или центральной Европе налоговый контроль гораздо более жёсткий и сборы выше. Тут важна сама возможность ведения бизнеса. В Великобритании есть специальные зоны для тестирования бизнеса, здесь прозрачные и понятные правила лицензирования. Когда предприниматели имеют возможность зарабатывать, то платят любые налоги. В Латвии такой возможности нет.
RGC: Другими словами, в Латвии нерентабельно запускать игорный бизнес?
В.Р.: Полностью нерентабельно. Государственный надзор, налоги и регулирование съедят большую часть доходов. Кроме того, придётся конкурировать с другими развитыми странами ЕС, например с Великобританией. Нужно будет вкладываться в маркетинг и имидж компании в два раза больше, чем коллегам по цеху.
Пока государство не изменит своё отношение к предпринимателям, в Латвии будет сложно развивать игорный и в принципе любой бизнес.
RGC: Насколько активно развивается игорный рынок ЕС? Можете подтвердить свои слова цифрами?
В.Р.: Игорный бизнес показывает стабильный рост. Хотя это касается в основном таких сегментов, как онлайн-казино и лотерея. По-прежнему велика доля теневого бизнеса. Из-за многих факторов он не может выйти из такого состояния. За последние 5 лет мы наблюдаем снижение активности в сфере организации эквайринга. Обращений от новых игроков данного сегмента практически не было.
В этом году нас приятно удивило повышение интереса к киберспортивным состязаниям. Ставки на киберспорт — это новый виток развития игорного бизнеса и возможность очень хороших заработков.
К сожалению, цифрами поделиться не можем, так как часть информации является конфиденциальной, а другую часть мы представим на конференции.
RGC: О чём будет ваш доклад на Riga Gaming Congress 2017? Какой целевой аудитории он будет особенно интересен?
В.Р.: Доклад будет о текущем состоянии рынка Латвии и его регулировании. Надеюсь, что мы получим официальные комментарии от государственного регулятора относительно будущего рынка и его развития. Я постараюсь максимально честно и справедливо описать текущую ситуацию, чтобы каждый участник смог сам принять решение, стоит ли запускать бизнес на территории Латвийской Республики.
Также будут приведены официальные комментарии от латвийских банков, с которыми я предварительно проведу интервью.
Целевая аудитория моего выступления — это владельцы бизнеса и топ-менеджеры, то есть все, кто принимает решения и развивает данную индустрию.
Выступление Владимирса Реми состоится 12 октября во второй части бизнес-секции Riga Gaming Congress 2017. Регистрация на событие доступна на сайте мероприятия.
