В системе координат, где пересекаются уровень дохода и статус бизнеса, букмекерские конторы находятся на высшей точке. Ставки на спорт регулируются Центром учета переводов интерактивных ставок и Саморегулируемой организацией букмекеров. С одной стороны, за услуги этих компаний приходится платить, а с другой стороны, законный статус БК обеспечивает защиту операторам и клиентам. На успех букмекерской конторы влияет не только качество ПО для БК или престижная франшиза букмекерской конторы, но и раскрутка букмекерской конторы.
Мы вам расскажем в этой статье об основных ошибках, которые допускают операторы в рекламе пункта приема ставок и продвижении сайта БК в Интернете. Если вы узнаете себя в данном материале, не теряйте времени и обращайтесь в Bett-Market. Наши PR-специалисты разработают для вас работающую стратегию и реализуют ее за короткий срок.
Люди склонны ошибаться, в этом нет ничего зазорного. Но бизнес и клиенты промахов не прощают. Если у вас есть БК или вы хотите купить букмекерскую контору, то вопрос, как отрекламировать букмекерскую контору, скорее всего, уже поднимался. Сеть ППС у вас, или букмекерский сайт с линиями и онлайн-ставками, просчеты везде совершаются одинаковые. Такова специфика бизнеса.
Итак, где и на каком этапе продвижения оператор может споткнуться:
- Отсутствие данных по прямым конкурентам и зарубежным компаниям.
- Аудит сайта или ППС не проводится.
- Не оптимизировано пространство ППС или эргономика сайта.
- Очереди в ППС или затянутый процесс совершения ставок на сайте.
- Оператор не учитывает потребности и интересы клиентов. Например, предлагает неактуальную для конкретного региона линию событий.
- Некачественное ПО для букмекерского бизнеса.
- Оператор не работает над навыками сотрудников.
- Не применяется метод «апсейла» (дополнительных продаж).
- Недостаточное количество инструментов рекламы.
- Неэффективные методы раскрутки.
Даже если вы допустили одну из перечисленных ошибок, это может значительно повлиять на прибыль сайта букмекерской конторы или ППС. Чтобы не решать проблемы с рекламой на ходу, рекомендуем сразу обратиться к экспертам Bett-Market.
Если вы чувствуете, что способны сделать больше и повысить прибыль ППС, не стоит сразу искать помещение под новый пункт приема ставок. Можно увеличить прибыль уже существующих пунктов за счет рекламы. Во-первых, реклама обойдется дешевле, чем новый ППС, а во-вторых, вы получите новую клиентскую базу.
Для начала оцените качество своей наружной рекламы: насколько легко найти ППС в городе, цепляет ли она клиента и мотивирует ли на совершение ставки.
Если вы планируете размещение новых рекламных баннеров, убедитесь, что формат и содержание рекламы соответствуют пунктам закона РФ «О рекламе».
Чего делать категорически нельзя:
- Размещать рекламные баннеры на жилых зданиях, офисах и общественных местах (исключение составляют транспортные объекты).
- Нельзя в слогане пропагандировать альтернативу ставок на спорт вместо работы, преувеличивать шансы на выигрыш, называть какие-либо суммы денежного приза, чтобы мотивировать людей на совершение ставок.
- Нельзя размещать рекламу в журналах и периодических изданиях.
Что разрешено:
- Брендировать экстерьер ППС (здание и территорию возле него).
- Размещать баннеры в метро, на вокзалах, в аэропортах.
- Раздавать рекламные буклеты.
- Публиковать информацию о БК в рекламных изданиях.
- ТВ-раскрутка букмекерской конторы (только после 22:00).
Примеры:
- «Самые высокие коэффициенты на футбольные матчи!» — ДА.
- «Зачем сидеть в офисе с 9:00 до 18:00? Делайте ставки и живите как короли!» — НЕТ.
Реклама ППС должна быть привлекательной, «вкусной» и содержать призыв к действию. Однако есть строгие правила, которые надо соблюдать, чтобы ее не демонтировали.
Также не забывайте, что лучшая реклама букмекерских контор — это качественный сервис. Пиар должна оправдывать ожидания нового клиента. Если в вашем ППС низкая пропускная способность, большие очереди и нерационально использовано пространство — посетитель покинет ваш пункт и пойдет к конкурентам. Думайте над тем, как удержать гостя. Помните о его комфорте и интересах. Тогда в ваш ППС будут приходить новые люди и приводить своих друзей.
Реклама букмекерской конторы в Интернете тоже эффективна в условиях конкуренции. Она дешевле и не контролируется государственными регуляторами. Кроме того, вы можете использовать расширенный инструментарий для дифференциации аудитории: геотаргетинг, таргетинг по интересам, по поисковым запросам и так далее. Digital-продвижение (реклама в Интернете) делится на несколько сегментов. Помимо этого, со временем возможна монетизация букмекерского сайта.
Вы, наверное, заметили, что у топ-10 букмекерских контор СНГ давно есть свои веб-страницы, где операторы предлагают те же услуги онлайн. Сайт сегодня считается более ликвидным вложением, нежели ППС, по ряду причин:
- Отсутствие платы за аренду помещения и коммунальные услуги.
- Более широкая аудитория из соседних стран или регионов.
- Возможность придумать свой дизайн и воплотить «любой каприз».
- Способность обслуживать хоть 100 клиентов за час.
- Уменьшение количества персонала.
- Возможность принимать ставки в валюте.
- Монетизация букмекерского бизнеса: сайт приносит доход.
Это далеко не полный список преимуществ, но даже этих 7 пунктов достаточно, чтобы задуматься о запуске веб-ресурса. Разработка букмекерской конторы онлайн занимает намного меньше времени. Покупаете ПО для букмекерского бизнеса, создаете сайт и начинаете зарабатывать. Но для того, чтобы получать доход в Интернете, нужна хорошая реклама.
Качественная реклама букмекерской конторы в Интернете не упадет оператору с неба и не запустится сама. Нужен медиаплан, стратегии продвижения, каналы коммуникации и просчеты бюджета на рекламу.
Есть несколько обязательных инструментов, которые в тандеме и при правильном использовании дают отличные результаты:
Оптимизация сайта под поисковые запросы — метод продвижения №1 для букмекерских контор в Интернете. Найдите хорошего специалиста в сфере беттинга, который проанализирует конкурентов, создаст для вас кластеры из ключевых слов, под которые вы сможете адаптировать сайт. SEO-продвижение — это 60% чистого целевого трафика на ваш букмекерский сайт. Без оптимизации страниц под запрос ваш клиент не сможет найти вас, даже при желании. Зато найдет сайты конкурентов, у которых SEO отлажено и продумано. Если не хотите потерять клиента, обращайтесь к профессионалам компании Bett-Market. Мы настроим вам СЕО и не только.
Иными словами, это рассылка, но непростая. Есть огромная разница между спамом и email-маркетингом. Вы знали, что цвет фона письма, шрифт и форма кнопки «Перейти на сайт» влияют на решение человека о переходе по ссылке и совершении действия? Цель письма — не просто проинформировать клиента о компании, а мотивировать его купить/заказать/совершить ставку.
Хороший специалист знает, что писать, что предлагать, какого цвета должен быть фон, он учитывает и другие нюансы. Реклама букмекерских контор в Интернете посредством качественных писем клиентам могут увеличить прибыль на 20%. Более того, повторные переходы на сайт — это огромный плюс: ваш сайт будет продвигаться все выше и выше в рейтинге.
Это следующий инструмент, который поможет вам собрать базу клиентов и обеспечить целевой трафик. Вы создаете сообщество, и к нему присоединяются только те, для кого данная тема актуальна. Затем публикуете ссылки, по которым переходят заинтересованные люди. Звучит просто, но на деле SMM — это целая наука. Все начинается с позиционирования в социальных сетях, разработки контент-шаблона и рекламных объявлений. Небольшой совет от специалистов Bett-Market: для продвижения БК на рынке СНГ используйте ресурсы «Вконтакте» и «Одноклассники». Аудитория в Facebook хоть и более отзывчивая, но намного требовательнее.
Чтобы собрать целевую аудиторию, например, жителей вашего города, которым интересен спорт и гемблинг, используйте сервисы контекстно-медийной рекламы Google Ads и «Яндекс Директ». В данных рекламных сетях вы сможете оптимизировать продвижение по интересам, демографическим данным и поисковым запросам.
Реклама будет размещаться на тематических площадках, сайтах и других ресурсах, где предусмотрено место для рекламы.
В КМС есть несколько способов оплаты за подобные услуги:
- плата за клик;
- плата за 1000 показов;
- плата за действие.
Более выгодным вариантом считается плата за клик.
Также рекомендуем скачать «Яндекс Вебмастер», чтобы отслеживать поведение клиента на сайте. В замедленном режиме вы увидите, как посетитель ведет себя на страничке. Если у вас большой трафик, а ставок мало, этот сервис поможет разобраться, что же мешает человеку сделать ставку, и в какой момент он покидает сайт.
Если вы ищете способ, как монетизировать спортивный трафик, партнерские сети (их еще называют аффилиативные программы) помогут вам. Предусмотрены специализированные партнерки для гемблинг-сайтов, онлайн-казино, финансовых бирж. В этих сетях выделяют 2 типа участников: веб-мастеры и рекламодатели. Рекламодатели за комиссию размещают баннеры на площадках веб-мастеров. Партнерка берет небольшой процент, а все остальное получает веб-мастер. Монетизация беттинг-трафика — отличный способ дополнительного заработка.
Ко всем этим инструментам стоит добавить еще один метод продвижения: ремаркетинг. Он не даст вашему клиенту уйти просто так с вашего сайта. С помощью ремаркетинга вы сможете запускать рекламу для тех пользователей, которые уже посещали ваш сайт. Формат объявления и посыл зависит от уровня креатива PR-специалиста. В итоге вы увеличите количество повторных посещений, повысите лояльность клиентов и приумножите прибыль.
Компания Bett-Market предоставит вам не только услуги продвижения. Букмекерская контора под ключ, ПО для букмекеров и подбор линии событий — все это вы можете найти на сайте Bett-Market.
Наши контакты:
