Маркетинг ставок на єдиноборства: нюанси й особливості реклами

Парі на ММА — популярний бетінг-напрям з величезним потенціалом для зростання прибутку оператора. Однак UFC-ставки потребують грамотної розкрутки, що передбачає рекламу на телебаченні й в інтернет-середовищі.

Замовити послугу

Особливості ставок на єдиноборства

MMA (Mixed Martial Arts) — це змішані бойові мистецтва, що є поєднанням безлічі технік, шкіл і напрямів єдиноборств. Міжнародні та регіональні бої проводяться під егідою UFC (Ultimate Fighting Championship) — найбільшої у світі організації у сфері ММА.

Ставки на єдиноборства популяризували наприкінці 2000-х. На сьогодні це один з найперспективніших напрямів бетінг-ринку. І хоча аудиторія ММА не така велика, як у футболу чи кіберспорту, парі на зустрічі UFC можна знайти на сайтах усіх топових букмекерів.

Чому користувачі вибирають ММА-ставки:

Загальні стратегії просування ММА-ставок

Додавання UFC-парі урізноманітнить асортиментний ряд БК і залучить на сайт нових користувачів. Але ставки на єдиноборства потребують правильного маркетингу. Тільки так можна досягти зростання інтернет-трафіку та збільшення прибутку.

Розглянемо ефективні стратегії топових букмекерів:

1. Акцент на продукті. Основні зусилля спрямовано на роботу з бетінг-проектами та вилками продажів. Це поліпшення клієнтського сервісу та функціоналу сайту, навчання персоналу, оптимізація дій технічної підтримки.
2. Приваблива лінія подій. Геймерів приваблює багатий розпис з безліччю ставок на проміжні результати та підсумки. Важливу роль відіграють котирування, що публікуються. Коефіцієнти на топові бої між рівнозначними суперниками, наприклад, не повинні бути меншими за 1:1,3. В іншому випадку гемблери отримають мінімальний виграш.
3. Якісні креативи. Бетінг-ринок заповнений цифровою рекламою, але лише 20% букмекерів досягають зростання конверсії. Щоб виділятися на тлі інших, важливо створювати оригінальні меседжі, що чіпляють, грамотно доносити їх до цільової аудиторії. У ММА-індустрії до ЦА належать геймери, які вже знайомі зі ставками (наприклад, на футбол), але не проти розширити свій кругозір. Аудиторії, яка дотримується здорового способу життя, також цікаві ставки на ММА.
4. Просування через вітрини. Ця стратегія безпосередньо пов'язана з SEO-маркетингом. Провайдер публікує інформацію про БК на платформах з оглядами, тематичних порталах і рейтингових ресурсах. У креативах розміщують релевантні посилання швидкого переходу на сайт. Рекламникам потрібно стежити за відгуками клієнтів і відповідати на їхні запитання.
5. Розвиток афілійованої мережі. Ви можете співпрацювати з великими реферальними мережами або приватними вебмайстрами на основі договорів про субпартнерство. Паблішери самостійно залучають інтернет-трафік на сайт, а замовник платить лише за виконану роботу.

Взаємовигідні спонсорські контракти

ММА-індустрія — це чудовий плацдарм для укладання партнерських угод. Взаємодіяти можна як з регіональними федераціями, так і зі спортсменами.

Співпраця з UFC

Організація проводить топові бої в американському та європейському регіонах. Логічно, що багато БК бажають укласти вигідні контракти саме з UFC. Можна стати титульним спонсором, фінансувати поєдинки у конкретній країні чи разові зустрічі.

Цей вид просування потребує значних фінансових вливань, але витрати на рекламу повністю окупаються. Назву та логотип БК бачать геймери у багатьох куточках світу, тому залучення ЦА гарантовано.

Під час live-трансляцій поєдинку у Мережі провайдери:

• запускають рядок, що біжить, з інформацією про спонсора;
• розміщують проморолики й короткі рекламні вставки;
• публікують віртуальні банери для прямого переходу на сайт БК (якщо гемблери дивляться бій через планшет, ПК, гаджет).

На ринку СНД можна виділити багаторічне партнерство UFC і Parimatch. Букмекерська контора спонсорує зустрічі за участю російських зірок спорту — Хабіба Нурмагомедова, Петра Яна, Аскара Аскарова й інших.

Цікаво та перспективно виглядає співпраця UFC і Reebok. Англійський бренд робить ставку на популярні види фізичної активності, серед яких біг, фітнес і єдиноборство. Під час топових поєдинків учасники виходять у формі Reebok. Крім того, компанія презентувала колекцію фірмового екіпірування з емблемою UFC.

Партнерські угоди з бійцями

ММА — один із найперспективніших напрямів. За кількістю підписників у соціальних мережах спортсмени конкурують з тенісистами, випереджають плавців, гімнастів, представників зимових видів спорту.

Деяких бійців відносять до інфлуенсерів: вони висловлюються не лише про єдиноборства, а і про здоровий спосіб життя, екологію, політику.

Усі обов'язки спортсмена (від публікацій у соціальних месенджерах до носіння промоутерського одягу) прописуються у двосторонньому договорі. Укласти договір з топовим бійцем складно та дорого, тому невеликим БК краще придивитися до перспективних новачків.

Створення якісного цифрового контенту

ЦА ставок на єдиноборства перебуває у Мережі, тому основні зусилля букмекерів мають бути спрямованими на розміщення креативів, що чіпляють. Це текстові, аудіо- та відеоматеріали, розсилки й інші типи контенту.

Публікації чудово конвертуються у додаткові парі, аудиторію мобільних додатків, що розширюється, й інші метрики ефективності. Провайдер ставок на єдиноборства отримує вимірний результат за будь-якого типу просування, чи це традиційне SEO (робота з пошуковими системами) або сучасне SMM (реклама у соціальних мережах).

Цифровий контент у ММА-індустрії:

1. Відеоматеріали. Букмекери співпрацюють з популярними стрімінговими платформами, зокрема TikTok, YouTube і Twitch. Можна налаштувати лайв-трансляції топових поєдинків або викладати відеонарізки боїв, що відбулися. Відеоогляди блогерів зі згадкою конкретної БК забезпечать зростання онлайн-трафіку.
2. Додатки для ставок. Це «полегшені» платформи з мінімумом парі (зазвичай на підсумки зустрічі) та корисними підказками для новачків. Зусилля відомих БК спрямовано на створення універсальних мобільних додатків. Вони доступні для завантаження на офіційних платформах (в Apple Store та Google Play) та альтернативних сторінках (наприклад, в App Gallery та Samsung Store).
3. Текстові матеріали. Це розгорнута статистика й аналітика, тематичні статті, огляди від експертів, прогнози на майбутні матчі, інсайдерська інформація, інтерв'ю з бійцями та спортивними менеджерами. Хороші тексти ніколи не втратять актуальності. Це ідеальний плацдарм для SEO-просування та розкрутки БК у соціальних мережах.

Багато букмекерів реалізують «розумні» стрічки подій, які індивідуально налаштовуються під кожного геймера. Система працює на основі технології Big Data. Програма збирає та обробляє терабайти інформації (історії входу, поведінкові метрики), щоб створити персоналізоване рішення для кожного гемблера.

«Розумні» стрічки рідко концентруються на одному виді спорту. Зазвичай вони висвітлюють кілька дисциплін, наприклад футбол, баскетбол, бокс, UFC. Сервіс містить докладну аналітику, систему підказок, порівняння ставок й інші корисні налаштування.

Спірні моменти в індустрії UFC-ставок

Фахівці виділяють кілька проблем, пов'язаних з маркетингом парі на єдиноборства:

1. Наявність довгострокових зустрічей. Вони не вигідні бетінг-конторам, але роботи для боротьби з порушеннями майже не ведуться. Організувати поєдинок між двома бійцями легше, ніж між двома футбольними командами. Тому цей вид шахрайства поширений у ММА. Індикатором нечесної зустрічі є різке збільшення кількості ставок і коефіцієнтів на конкретного гравця.
2. Високий ризик травматизму. До нього схильні всі спортсмени без винятку. Травму можна отримати як під час поєдинку, так і на тренуванні. Така ситуація вкрай невигідна букмекеру. Компанія вкладає гроші у промоушн, а у результаті обраний боєць просто не бере участі у поєдинку.
3. Безсистемність у проведенні зустрічей. Поєдинки організують дві топові федерації — UFC і Bellator, але їхніх зусиль недостатньо для задоволення інтересів аудиторії. У результаті користувачі переходять до інших спортивних ліг, а БК недоотримують прибуток.

Головне про маркетинг ставок на єдиноборства

• Користувачі вибирають UFC-ставки завдяки різноманітній лінії подій, підтримці live-парі, застосуванню різних ігрових стратегій. В індустрії є бої з трьома і п'ятьма раундами, з великою кількістю котирувань на проміжні та підсумкові результати.
• До загальних стратегій просування ММА-ставок належать створення привабливої лінії та якісних креативів, поліпшення юзабіліті продукту, просування через вітрини, розвиток афілійованої мережі.
• У ММА-індустрії розвинено партнерські угоди. БК співпрацюють з федераціями, спортсменами, інфлуенсерами. Провайдери інвестують у розробку універсальних додатків для ставок, публікують якісний цифровий контент.

Ми використовуємо ефективні методи розкрутки для збільшення прибутковості бетінг-проекту та поліпшення його іміджевих показників.

У Bett-Market ви можете замовити:

• розробку БК під ключ;
• підключення платформи для ставок за договором White Label;
• інтеграцію надійних платіжних систем;
• франшизу БК і багато іншого.

Купити