Маркетинг ставок на единоборства: нюансы и особенности рекламы

Пари на ММА — популярное беттинг-направление с огромным потенциалом для роста прибыли оператора. Однако UFC-ставки нуждаются в грамотной раскрутке, включающей рекламу на телевидении и в интернет-среде.

Заказать услугу

Особенности ставок на единоборства

MMA (Mixed Martial Arts) — это смешанные боевые искусства, представляющие собой сочетание множества техник, школ и направлений единоборств. Международные и региональные бои проводятся под эгидой UFC (Ultimate Fighting Championship) — крупнейшей в мире организации в сфере ММА.

Ставки на единоборства популяризировали в конце 2000-х. На сегодняшний день это одно из наиболее перспективных направлений беттинг-рынка. И хоть аудитория ММА не такая большая, как у футбола или киберспорта, пари на встречи UFC можно найти на сайтах всех топовых букмекеров.

Почему пользователи выбирают ММА-ставки:

Общие стратегии продвижения ММА-ставок

Добавление UFC-пари разнообразит ассортиментный ряд БК и привлечет на сайт новых пользователей. Но ставки на единоборства нуждаются в правильном маркетинге. Только так можно добиться роста интернет-трафика и увеличения прибыли.

Рассмотрим эффективные стратегии топовых букмекеров:

1. Акцент на продукте. Основные усилия направлены на работу с беттинг-проектами и вилками продаж. Это улучшение клиентского сервиса и функционала сайта, обучение персонала, оптимизация действий техподдержки.
2. Привлекательная событийная линия. Геймеров привлекает богатая роспись со множеством ставок на промежуточные результаты и итоги. Важную роль играют публикуемые котировки. Коэффициенты на топовые бои между равнозначными соперниками, например, не должны быть меньше 1:1,3. В противном случае гемблеры получат минимальный выигрыш.
3. Качественные креативы. Беттинг-рынок заполнен цифровой рекламой, но только 20% букмекеров добиваются роста конверсии. Чтобы выделяться на фоне других, важно создавать оригинальные и цепляющие месседжи, грамотно доносить их до целевой аудитории. В ММА-индустрии к ЦА относят геймеров, которые уже знакомы со ставками (например, на футбол), но не прочь расширить свой кругозор. Аудитории, которая придерживается ЗОЖ, также интересны ставки на ММА.
4. Продвижение через витрины. Эта стратегия напрямую связана с SEO-маркетингом. Провайдер публикует информацию о БК на обзорных площадках, тематических порталах и рейтинговых ресурсах. В креативах размещают релевантные ссылки для быстрого перехода на сайт. Рекламщикам нужно следить за отзывами клиентов и отвечать на их вопросы.
5. Развитие аффилированной сети. Можно сотрудничать с крупными реферальными сетями или частными вебмастерами на основе договоров о субпартнерстве. Паблишеры самостоятельно привлекают интернет-трафик на сайт, а заказчик платит только за выполненную работу.

Взаимовыгодные спонсорские контракты

ММА-индустрия — это отличный плацдарм для заключения партнерских соглашений. Взаимодействовать можно как с региональными федерациями, так и со спортсменами.

Сотрудничество с UFC

Организация проводит топовые бои в американском и европейском регионах. Логично, что многие БК желают заключить выгодные контракты именно с UFC. Можно стать титульным спонсором, финансировать поединки в конкретной стране или разовые встречи.

Этот вид продвижения требует значительных денежных вложений, но затраты на рекламу полностью окупаются. Название и логотип БК видят геймеры во многих уголках мира, поэтому привлечение ЦА гарантировано.

Во время live-трансляций поединка в Сети провайдеры:

• запускают бегущую строку с информацией о спонсоре;
• размещают промо-ролики и краткие рекламные вставки;
• публикуют виртуальные баннеры для прямого перехода на сайт БК (если гемблеры смотрят бой через планшет, ПК, гаджет).

На рынке СНГ можно выделить многолетнее партнерство UFC и Parimatch. Букмекерская контора спонсирует встречи с участием российских звезд спорта — Хабиба Нурмагомедова, Петра Яна, Аскара Аскарова и других.

Интересно и многообещающе выглядит сотрудничество UFC и Reebok. Английский бренд делает ставку на популярные виды физической активности, в числе которых бег, фитнес и единоборства. Во время топовых поединков участники выходят в форме Reebok. Кроме того, компания презентовала коллекцию фирменной экипировки с эмблемой UFC.

Партнерские соглашения с бойцами

ММА — одно из самых перспективных направлений. По количеству подписчиков в социальных сетях спортсмены конкурируют с теннисистами, опережают пловцов, гимнастов, представителей зимних видов спорта.

Некоторых бойцов относят к инфлюенсерам: они высказываются не только о единоборствах, но и о здоровом образе жизни, экологии, политике.

Все обязанности спортсмена (от публикаций в социальных мессенджерах до ношения промоутерской одежды) прописываются в двустороннем контракте. Заключить договор с топовым бойцом сложно и дорого, поэтому небольшим БК лучше присмотреться к перспективным новичкам.

Создание качественного цифрового контента

ЦА ставок на единоборства обитает в Сети, поэтому основные усилия букмекеров должны быть направлены на размещение цепляющих креативов. Это текстовые, аудио- и видеоматериалы, рассылки и другие типы контента.

Публикации отлично конвертируются в дополнительные пари, расширяющуюся аудиторию мобильных приложений и другие метрики эффективности. Провайдер ставок на единоборства получает измеримый результат при любом типе продвижения, будь то традиционное SEO (работа с поисковыми системами) или современное SMM (реклама в социальных сетях).

Цифровой контент в ММА-индустрии:

1. Видеоматериалы. Букмекеры сотрудничают с популярными стриминговыми платформами, в том числе TikTok, YouTube и Twitch. Можно настроить лайв-трансляции топовых поединков или выкладывать видеонарезки состоявшихся боев. Видеообзоры блогеров с упоминанием конкретной БК обеспечат рост онлайн-трафика.
2. Приложения для ставок. Это «облегченные» платформы с минимумом пари (как правило, на итоги встречи) и полезными подсказками для новичков. Усилия известных БК направлены на создание универсальных мобильных приложений. Они доступны для скачивания на официальных площадках (в Apple Store и Google Play) и альтернативных сторах (например, в App Gallery и Samsung Store).
3. Текстовые материалы. Это развернутая статистика и аналитика, тематические статьи, обзоры от экспертов, прогнозы на будущие матчи, инсайдерская информация, интервью с бойцами и спортивными менеджерами. Хорошие тексты никогда не потеряют актуальность. Это отличный плацдарм для SEO-продвижения и раскрутки БК в социальных сетях.

Многие букмекеры реализуют «умные» ленты событий, которые индивидуально настраиваются под каждого геймера. Система работает на основе технологии Big Data. Программа собирает и обрабатывает терабайты информации (истории входа, поведенческие метрики), чтобы создать персонализированное решение для каждого гемблера.

«Умные» ленты редко концентрируются на одном виде спорта. Как правило, они освещают несколько дисциплин, например, футбол, баскетбол, бокс, UFC. Сервис содержит подробную аналитику, систему подсказок, сравнение ставок и другие полезные опции.

Спорные моменты в индустрии UFC-ставок

Специалисты выделяют несколько проблем, связанных с маркетингом пари на единоборства:

1. Наличие договорных встреч. Они не выгодны беттинг-конторам, но работы по борьбе с нарушениями почти не ведутся. Организовать постановочный поединок между двумя бойцами легче, нежели между двумя футбольными командами. Поэтому этот вид мошенничества распространен в ММА. Индикатором нечестной встречи является резкое увеличение количества ставок и коэффициентов на конкретного игрока.
2. Высокий риск травматизма. Ему подвержены все спортсмены без исключения. Травму можно получить как во время поединка, так и на тренировке. Такая ситуация крайне невыгодна букмекеру. Компания вкладывает деньги в промоушн, а в итоге выбранный боец просто не участвует в поединке.
3. Бессистемность в проведении встреч. Поединки организуют две топовые федерации — UFC и Bellator, но их усилий недостаточно для удовлетворения интересов аудитории. В результате пользователи переходят в другие спортивные лиги, а БК недополучают прибыль.

Главное о маркетинге ставок на единоборства

• Пользователи выбирают UFC-ставки благодаря разнообразной событийной линии, поддержке live-пари, применению разных игровых стратегий. В индустрии есть бои с тремя и пятью раундами, с огромным количеством котировок на промежуточные и итоговые результаты.
• К общим стратегиям продвижения ММА-ставок относят создание привлекательной событийной линии и качественных креативов, улучшение юзабилити продукта, продвижение через витрины, развитие аффилированной сети.
• В ММА-индустрии развиты партнерские соглашения. БК сотрудничают с федерациями, спортсменами, инфлюенсерами. Провайдеры инвестируют в разработку универсальных приложений для ставок, публикуют качественный цифровой контент.

Мы используем эффективные методы раскрутки для увеличения прибыльности беттинг-проекта и улучшения его имиджевых показателей.

В Bett-Market вы можете заказать:

• разработку БК под ключ;
• установку платформы для ставок по договору White Label;
• интеграцию надежных платежных систем;
• франшизу БК и многое другое.

Купить