Букмекерские конторы стремительно набирают популярность, поскольку это единственный легальный вариант азартных развлечений. Но законодательные органы вводят ограничительные меры для регулирования данного направления игорной деятельности.
В букмекерских компаниях обычно работают профессиональные аналитики, умеющие грамотно собирать и изучать статистические сведения. Таким образом выстраивается стратегия разработки коэффициентов. Для прогнозирования правильных коэффициентов нужно обладать не только знаниями, но и природным чутьем, что делает такого специалиста невероятно ценным кадром.
Именно на аналитическом отделе строится фундамент букмекерской конторы. Ведь на самом деле не все так просто, как кажется. Дело в том, что коэффициенты должны не только приносить БК прибыль и защищать от убытков, но и удовлетворять пользователей. В противном случае они просто найдут контору с более выгодными предложениями.
Многие ошибочно полагают, что организация букмекерского бизнеса основывается исключительно на спорте, в действительности же современная БК позволяет ставить на события из мира музыки, кинематографа, политики и т.п. Если в мире происходит что-то интересное, вызывающее небывалый резонанс в обществе — почему бы не организовать прием ставок? На таких мелочах и строится весь бизнес.
В наше время цифровые технологии и автоматизация дошли до такого уровня, когда абсолютно все происходит через Всемирную сеть. Сегодня основное количество ставок делается посредством интернета. Ежедневно букмекер вынужден обновлять свою линию свежими коэффициентами на все мероприятия. Зачем? Ответ весьма банален: в любой момент может случиться что угодно.
Например, ключевой игрок команды-фаворита получил травму на тренировке. Или в его жизни произошло что-то, способное повлиять на мотивацию и игровой настрой. Опытный букмекер задействует каждую деталь. Учитывая, что букмекерская линия хорошей конторы содержит минимум 20 тысяч событий ежемесячно, можно оценить масштабы информации, которые надо обрабатывать каждый день. Как видите, букмекерский бизнес открыть намного проще, чем вести его.
Но если вас до сих пор интересует организация букмекерского бизнеса, тогда самое время узнать, что такое бизнес-план букмекерской конторы, из каких пунктов он состоит и что собой представляет.
Букмекерские конторы сегодня пребывают в сложном положении: регуляторы наступают по всем фронтам. Но вместе с тем они не находятся под запретом, как те же азартные игры. Самая большая сложность, мешающая многим открыть букмекерский бизнес — это огромный стартовый капитал, который достигает 100 млн рублей. Дополнительно потребуются так называемые активы: 1 млн рублей и банковская гарантия.
Лицензия на ведение беттинг-бизнеса оформляется Федеральной налоговой службой. Для упрощения процедуры может понадобиться привлечение опытного учредителя. Но не обязательно идти, так сказать, в лобовую атаку, ведь существует масса обходных путей.
Букмекеры могут работать по так называемой партнерской лицензии, которая обойдется максимум в 250 тыс. рублей. Для начинающего предпринимателя такая цифра покажется куда более адекватной. Чтобы упростить процесс открытия и сразу получить все необходимое для работы, можно воспользоваться франшизой крупной БК. Это минимизирует риски и экономит финансы. Однако нужно понимать, что работать вы будете под чужим брендом, фактически в роли директора филиала.
Альтернативный вариант — получение лицензии в офшорной зоне. Таким образом вы сможете создать собственный бренд и стать полноправным владельцем своего бизнеса. Правда, в нынешних условиях выходить на рынок под новым именем очень рискованно, поскольку рынок контролируют такие титаны, как «Пари-Матч», 1xBet, Leon и т.д.
Их бюджеты позволяют заказывать дорогую рекламу на топовых Youtube-каналах, которые сегодня смотрит почти вся целевая аудитория. Чего только стоит рекламный ролик «Пари-Матч» в стиле «Игры престолов». Таким способом гиганты беттинг-бизнеса в буквальном смысле властвуют на рынке и вряд ли позволят новичкам откусить лакомый кусочек. Но, как говорится, нет ничего невозможного.
Офшорные зоны предлагают выгодные условия для регистрации букмекерских контор. В будущем вы сможете расширить спектр своих услуг и добавить, к примеру, те же игровые автоматы. Бизнес-план букмекерской конторы должен предусматривать несколько векторов для дальнейшего развития и расширения.
Но нужно быть готовым к тому, что местные органы контроля будут всячески препятствовать вашей деятельности, блокировать доступ к домену. Придется постоянно просвещать аудиторию на предмет обхода блокировок, создавать новые зеркала сайта и т.п.
Даже если организация букмекерского бизнеса ориентирована на интернет, вам в любом случае понадобится собственное помещение. Здесь будет работать ваш персонал. Также было бы неплохо организовать наземный пункт для приема ставок, но его можно открыть только при условии, если лицензия будет выдана регулятором вашей страны.
Проблемы с законом могут возникнуть во многих случаях. Если вы не зарегистрированы на территории государства, в котором работаете, но при этом сделали офис для сотрудников, не удивляйтесь визиту правоохранительных органов. В общем, это повод для отдельной статьи.
Давайте будем отталкиваться от того, что вы работаете легально, то есть используете франшизу или партнерскую лицензию. Помещение должно соответствовать целому списку требований. Нельзя использовать в качестве офиса постройки, которые подлежат сносу через определенное время, сооружения религиозного или культового характера, государственные здания, автовокзалы, больницы и клиники, образовательные заведения. Во всем остальном смотрите по обстоятельствам.
Если вы открываете наземный пункт для приема ставок, нужно, чтобы это было место с высокой посещаемостью. Ночные клубы, боулинг, зал с игровыми автоматами («загримированными» под лотереи, так как обычные слоты запрещены), спортбар и прочие заведения, где проводит досуг целевая аудитория.
Стоимость создания букмекерской конторы формируется не только из процедуры регистрации. Вам в любом случае понадобится мощное оборудование и программное обеспечение. Серверы, компьютеры, стабильное подключение к интернету (лучше использовать услуги сразу нескольких провайдеров во избежание сбоев) — с этим все понятно. Если вы открываете ППС, вам следует обзавестись копировальными машинами, принтерами и кассовыми аппаратами.
На программном обеспечении лучше остановиться более подробно. Это последнее, на чем стоит экономить. Важно использовать лицензированный софт от проверенных разработчиков. Неплохой продукт предлагают Slotegrator и CasExe. На сайте Bett-Market можно найти подходящий вариант, так как у них представлена продукция нескольких поставщиков софта для БК.
Далеко не каждый молодой бизнесмен может позволить себе организовать собственный аналитический отдел, разрабатывающий коэффициенты. Так что придется воспользоваться услугами других букмекерских контор и заказать линию у них.
Главное в любой деятельности, связанной с денежным оборотом — безопасность. Что-что, а она должна быть на высоте. Как гемблинг, так и беттинг-бизнес постоянно подвергается вирусным атакам, хакеры пытаются взломать серверы и т.д. Так что сервер должен обладать продвинутыми защитными системами, ведь в противном случае может случиться непредвиденное.
Крайне важно подобрать ответственный персонал. Чтобы решать возникающие в ходе работы вопросы и конфликтные ситуации, необходимо нанять специалистов технической поддержки. Они должны быть доступными в любое время суток.
Даже если вы купите линию у другой компании, в штате обязательно должен трудиться хотя бы один собственный аналитик. Любой промах со стороны букмекера и неправильно рассчитанные коэффициенты быстро обанкротят бизнес.
Нельзя жалеть денег на заработную плату, так как деньги — это лучший стимул. Если сотрудники будут хорошо мотивированными, их продуктивность значительно повысится, а вместе с ней — и уровень дохода БК. Так что если уж решили букмекерский бизнес открыть, постарайтесь сделать довольным не только себя.
Общий объем расходов на запуск предприятия непосредственно зависит от того, насколько хорошо сформирован рынок в конкретном регионе. Чем выше степень его раскрученности, тем больше компаний будет здесь работать, и, как следствие — высокий уровень конкуренции, что станет серьезным препятствием на пути к внедрению.
Если речь идет о наземном бизнесе, то надо подумать про открытие дополнительных пунктов приема ставок. Интернет-БК стоит выходить на рынок ряда регионов, иначе говоря, прощупать почву в нескольких местах. После этого, проанализировав ситуацию, можно сосредоточиться на одной территории, а окрепнув, пытаться выходить на остальные.
Однако все это лишь разговоры, ведь реальные рекомендации следовало бы давать с учетом анализа ситуации. Вы, скорее всего, только думаете о том, как бы букмекерский бизнес открыть, так что мы просто стараемся вас подготовить к перспективам.
Нужно быть осторожным с коэффициентами. Если делать их высокими, это приведет к вам больше беттеров, но негативно скажется на уровне прибыли. Важно не переборщить, так как опытные игроки налетят на вашу контору, словно коршуны, и разорят ее в два счета.
В любом случае на этапе открытия букмекерской компании нужно иметь хотя бы 5–15 тыс. долларов. Эта цифра может вырасти в несколько раз, если вы собрались выходить на серьезный рынок с давно устоявшимися брендами. Чем ниже уровень конкуренции, тем меньше денег понадобится на раскрутку.
Учтите, на достойный доход вы выйдете не сразу, а только через год с момента запуска бизнеса.
Важно помнить, что БК является сезонным бизнесом, поскольку основная аудитория, как ни крути, делает ставки на события из мира спорта. Но постепенное создание базы постоянных клиентов в будущем стабилизирует финансовый поток. Для укрепления своих позиций также крайне важно интегрировать дополнительные услуги. Это онлайн-казино на платформе конторы, о котором уже говорилось выше, ставки на виртуальный спорт, фэнтези-спорт и другое.
Главные проблемы, которые могут возникнуть во время работы, наверняка будут связаны с недобросовестными конкурентами. Они всегда заинтересованы в том, чтобы сделать какую-нибудь пакость. Поэтому позаботьтесь о защите своего программного обеспечения заблаговременно.
Всю беттинг-аудиторию можно разделить на профессионалов и любителей. Последние являются основным источником прибыли. У них нет необходимых навыков и знаний для глубокого аналитического исследования, поэтому все ставки осуществляются случайным образом.
Профессионалы — угроза для любого предпринимателя. Такие игроки руководствуются хорошими статистическими данными, способны делать экспертные выводы, заключают крупные ставки и, что самое страшное, — выигрывают. Нередко они пользуются незаконными схемами. Поэтому нужно нанять квалифицированного специалиста, который сможет проследить подозрительную активность и своевременно принять меры. Ранее мы говорили уже о необходимости в штате собственного аналитика.
Принимайте как данность тот факт, что три из пяти ставок будут приходиться на футбол. Следом за футбольными матчами идет теннис, на который ставят 20% игроков. 10% достается другим спортивным дисциплинам, и еще 10% — на все остальное.
Bett-Market — компания, которая специализируется на оказании услуг для букмекерских контор. В Bett-Market обращаются как начинающие предприниматели, так и владельцы уже давно работающих БК. Здесь вы сможете заказать качественное программное обеспечение и воспользоваться интересными предложениями для запуска собственного проекта.
