Кросмаркетинг в індустрії азарту: нюанси спільного просування казино та кіберспорту

Сучасні технології практично стерли кордони між термінами eGaming (кіберспорт) та iGaming (онлайн-ігри), і не останню роль у зближенні різних напрямів відіграв спільний маркетинг.

Замовити послугу

Докладніше про поняття онлайн-ігор і кіберспорту

Гемблінг продовжує залишатися однією з наймасштабніших і найприбутковіших галузей в Інтернеті. Це загальне поняття для будь-яких видів азартних розваг на гроші.

Експерти незалежного агентства Statista стверджують, що до початку 2026-го обсяг індустрії досягне 107,7 млрд доларів, а до 2029-го — 133 млрд доларів. Прогнозовані щорічні темпи зростання ринку — 5,42%.

Індустрія e-sports — комплексна назва для змагань із комп'ютерних ігор. Нішеві спортсмени беруть участь як в одиночних, так і командних чемпіонатах. Такі турніри можуть тривати до двадцяти днів.

Галузь розрослася настільки, що на Олімпійських іграх у 2021-му була визнана офіційною спортивною дисципліною.

За даними агентства Newzoo, аудиторія кіберспорту перевищує 577 млн осіб, з яких 474 млн — залучені постійні фанати. До кінця 2025-го сумарний обіг сектору досягне позначки в 1,8 млрд доларів.

Ключові відмінності сегментів

Незважаючи на велику кількість точок дотику, між онлайн-іграми та кіберспортом залишаються помітні контрасти.

Вік аудиторії

Серед клієнтів онлайн казино переважають люди віком від 18 до 39 років. Причому 47% з них належать до вікової групи у 20–29 років.

Зразковий розподіл користувачів за гендерною ознакою (за даними дослідження GeoPoll):

• 61% — чоловіки;
• 39% — жінки.

70% аудиторії кіберспорту — молоді люди до 34 років. І якщо в казино частки чоловічої та жіночої аудиторії наближаються до рівних показників, то в e-sports переважна більшість спортсменів і глядачів — чоловіки. На них припадає понад 74% трафіку в англомовному сегменті та 92% у російськомовних регіонах.

Рівень соціальної взаємодії

Структура кіберспорту побудована на принципі змагання, тому спочатку передбачає наявність великої спільноти: від тренерів і спортивних команд до їхніх фанатів і випадкових глядачів.

Для вертикалі онлайн казино масові події не характерні. Ситуація почала змінюватися лише останніми роками, коли ринок відкрив для себе новий інструмент просування — стримінгові платформи.

Механіка vs стратегія

Більшість продуктів, представлених у сегменті iGaming, — ігри, що ґрунтуються на генераторі випадкових чисел. Така модель робить результат сесії непередбачуваним.

Неможливість вплинути на результат – один із ключових чинників залучення й утримання аудиторії.

У ніші e-sports головний акцент зроблено на навичку користувача. Як і спортсмени у класичних дисциплінах, учасники багато тренуються для вдосконалення навичок.

Правова відповідність і контроль

В iGaming простежується глобальний тренд на посилення правил регулювання. Наприклад, у більшості юрисдикцій оператори розважальних платформ стикаються з обмеженнями на багато видів розкрутки:

• пряму рекламу ігрових продуктів і послуг;
• просування у традиційних ЗМІ, включно з радіо та телемовлення;
• спонсорську діяльність;
• участь у рекламних програмах неповнолітніх осіб тощо.

Оскільки e-sports прирівнюється до традиційних видів спорту, регулювання у цій ніші менш суворе. Операторам доступна пряма реклама на телебаченні та залучення до галузі неповнолітніх.

Кросмаркетинг: точка перетину двох світів

Перехресне просування — це інноваційний рекламний інструмент для взаємного розкручування неконкуруючих брендів.

Компанії, що беруть участь у такій програмі, можуть проводити різні спільні акції, формувати єдині призові фонди для клієнтів, надавати кешбеки тощо. Це зручне рішення для вертикалей e-sports та iGaming, оскільки обидві ніші мають багато точок дотику.

Розглянемо ключові з них:

Гейміфікація

Один із найяскравіших прикладів того, як галузь онлайн казино перейняла досвід кіберспорту.

У списку найпопулярніших інструментів утримання:

• таблиці лідерів;
• командні й одиночні змагання;
• багатокористувацькі турніри.

Кожна зі стратегій сприяє багаторазовому зростанню конверсії та забезпечує клієнтам закладу унікальний досвід.

Соціальна взаємодія

Найкращі показники в цій галузі демонструють живі казино. Відвідувачі таких платформ отримали можливість поринути в атмосферу, максимально схожу з багатокористувацькими іграми.

Причому учасники можуть здобути як досвід суперництва, так і враження від різних партнерських кооперацій.

Внутрішньоігрові нагороди

Це явище відоме в кіберспорті як прокачування персонажів, бонуси за проходження складних рівнів тощо.

В індустрії онлайн казино набирає популярності аналогічна стратегія, коли замість грошової нагороди користувач отримує різні модифікатори, що стимулюють продовжувати сесію:

• очки рейтингу;
• VIP-доступ до ігрових функцій і раундів;
• безкоштовні спіни;
• збільшені коефіцієнти за ставками;
• багатокористувацькі турніри тощо.

Контент, створюваний гравцем

Кіберспортивна спільнота активно займається генерацією галузевих продуктів, наприклад:

• стримів на Twitch;
• оглядів новин;
• роликів на YouTube з інструкціями та стратегіями для вдосконалення навичок.

У сегменті онлайн казино це порівняно новий напрям, який тільки набирає обертів.

За даними агентства Bloomberg, у січні 2019-го трансляції ігор у слоти на Twich збирали в середньому 9 тисяч глядачів. До серпня 2022 року цей показник зріс у понад 7 разів — до 66 тисяч.

До середини 2023-го на частку стримів з онлайн казино припало 2,7% від загальної кількості годин трансляцій на платформі. Лідером став користувач Kick Roshtein, який згенерував майже 14 млн годин живих переглядів.

Інструменти перехресного маркетингу

Велика кількість точок перетину iGaming та e-sports дає галузевим брендам можливість формувати унікальні кросмаркетингові стратегії та використовувати різноманітні рекламні технології та сервіси:

1. Спільні акції. Це можуть бути ексклюзивні промокоди, фриспіни або ставки від закладу. Мета програми — залучити на платформу аудиторію компанії-партнера.
2. Спонсорство команд і турнірів. Онлайн казино може бути організатором або інвестором заходу e-sports. Це сприяє підвищенню впізнаваності бренду та лояльності аудиторії.
3. Інтеграція платформ ставок. Фанати кіберспорту достатньо активно грають у слоти в проміжках між великими галузевими турнірами. Головна умова — усі нішеві продукти мають бути розміщені на одному сайті й мати зручну навігацію.
4. Інтеграції зі стримерами. Оператор може спонсорувати знаменитих інфлюенсерів або пропонувати глядачам різні нагороди. Будь-яка з таких взаємодій сприяє формуванню довірчої та відкритої атмосфери між постачальником і споживачем.
5. Спільний контент. Це різні навчальні відео, інтерв'ю, огляди новин зі згадкою компанії-партнера. Перевірений і достатньо ефективний варіант нативної ненав'язливої реклами.

Плюси кроспросування в азартному середовищі

З урахуванням великої кількості регуляторних обмежень щодо реклами казино-розваг нішеві оператори перебувають у постійному пошуку нових джерел залучення трафіку.

Чудовою альтернативою класичним маркетинговим стратегіям стала перехресна партнерська реклама.

Її основні переваги:

1. Фінансова економія. Витрати на просування діляться між брендами-учасниками програми, а в деяких випадках компанії можуть брати участь в акціях безкоштовно.
2. Розширення аудиторії. Вертикалі казино й кіберспорту не мають прямої конкуренції, але в них доволі схожа аудиторія, орієнтована на азартні розваги й новий досвід. Клієнтів однієї ніші легко зацікавити продуктами суміжної категорії.
3. Миттєвий результат. Перехресна реклама дає високі результати. Це досягається завдяки максимально релевантній аудиторії, уже готової до отримання послуг і досвіду.
4. Зміцнення репутації. Співпраця з великими нішевими лідерами та інфлюенсерами — одне з головних підтверджень якості продукту. А якщо компанія кооперується одночасно з кількома відомими особами, її впізнаваність зростає багаторазово.

Головне про кросмаркетинг в онлайн казино та кіберспорті

Азартні розваги — одна з найбільших комерційних ніш в Інтернеті, а кіберспорт стрімко набирає популярності. Межі між ними поступово розмиваються, і багато в чому це відбувається завдяки перехресному просуванню.

Топові інструменти для спільної реклами e-sports і казино-продуктів:

• Спонсорство. Частий приклад партнерської інтеграції, коли ігровий бренд наносить свої логотипи на форму спортсменів, повністю фінансує турнір чи окрему команду.
• Співпраця зі стримерами. У 2023-му на частку трансляцій з онлайн казино припало 2,7% сумарної кількості годин переглядів на платформі Twitch.
• Перехресні акції та бонуси. Це можуть бути знижки на ставки, фриспіни, кешбеки тощо. Будь-які спільні заходи й івенти сприяють об'єднанню аудиторії та приросту трафіку кожного партнера програми.

Дізнатися більше про нюанси запуску та розкрутки власного ігрового бізнесу можна у фахівців студії Bett-Market.

Замовити послугу