Кроссмаркетинг в индустрии азарта: нюансы совместного продвижения казино и киберспорта

Современные технологии практически стерли границы между терминами eGaming (киберспорт) и iGaming (онлайн-игры), и не последнюю роль в сближении разных направлений сыграл совместный маркетинг.

Заказать услугу

Подробнее о понятиях онлайн-игр и киберспорта

Гемблинг продолжает оставаться одной из самых масштабных и доходных отраслей в Интернете. Это объединяющее понятие для любых видов азартных развлечений на деньги.

Эксперты независимого агентства Statista утверждают, что к началу 2026-го объем индустрии достигнет 107,7 млрд долларов, а к 2029-му — 133 млрд. Прогнозируемый ежегодный темп роста рынка — 5,42%.

Индустрия e-sports — комплексное название для соревнований по компьютерным играм. Нишевые спортсмены участвуют как в одиночных, так и в командных чемпионатах. Такие турниры могут длиться до двадцати дней.

Отрасль разрослась настолько, что на Олимпийских играх 2021-го была признана официальной спортивной дисциплиной.

По данным агентства Newzoo, аудитория киберспорта превышает 577 млн человек, из которых 474 млн — вовлеченные постоянные фанаты. К концу 2025-го суммарный оборот сектора достигнет отметки в 1,8 млрд долларов.

Ключевые отличия сегментов

Несмотря на большое количество точек соприкосновения, между онлайн-играми и киберспортом остаются заметные контрасты.

Возраст аудитории

Среди клиентов онлайн казино преобладают люди от 18 до 39 лет. Причем 47% из них относятся к возрастной группе в 20–29 лет.

Примерное распределение пользователей по гендерному признаку (по данным исследования GeoPoll):

• 61% — мужчины;
• 39% — женщины.

70% аудитории киберспорта — молодые люди до 34 лет. И если в казино доли мужской и женской аудитории стремятся к равенству, то в e-sports подавляющее большинство спортсменов и зрителей — мужчины. На них приходится более 74% трафика в англоязычном сегменте, и 92% в русскоязычных регионах.

Уровень социального взаимодействия

Структура киберспорта построена на принципе соревнования, поэтому изначально предполагает наличие большого сообщества: от тренеров и спортивных команд до их фанатов и случайных зрителей.

Для вертикали онлайн казино массовые события не характерны. Ситуация начала меняться только в последние годы, когда рынок открыл для себя новый инструмент продвижения — стриминговые платформы.

Механика vs стратегия

Большинство продуктов, представленных в сегменте iGaming, — игры на основе генератора случайных чисел. Такая модель делает исход сессии непредсказуемым.

Невозможность повлиять на результат — один из ключевых факторов привлечения и удержания аудитории.

В нише e-sports главный акцент сделан на навык пользователя. Как и спортсмены в классических дисциплинах, участники много тренируются для совершенствования навыков.

Правовое соответствие и контроль

В iGaming прослеживается глобальный тренд на ужесточение правил регулирования. Например, в большинстве юрисдикций операторы развлекательных платформ сталкиваются с ограничениями на многие виды раскрутки:

• прямую рекламу игровых продуктов и услуг;
• продвижение в традиционных СМИ, включая радио и телевещание;
• спонсорскую деятельность;
• участие в рекламных программах несовершеннолетних лиц и т. д.

Поскольку e-sports приравнивается к традиционным видам спорта, регулирование в этой ниже менее строгое. Операторам доступна прямая реклама на телевидении и привлечение в нишу несовершеннолетних.

Кроссмаркетинг: точка пересечения двух миров

Перекрестное продвижение — это инновационный рекламный инструмент для взаимной раскрутки неконкурирующих брендов.

Компании, участвующие в такой программе, могут проводить различные совместные акции, формировать единые призовые фонды для клиентов, предоставлять кешбэки и т. д. Это удобное решение для вертикалей e-sports и iGaming, так как у обеих ниш есть масса точек соприкосновения.

Рассмотрим ключевые из них:

Геймификация

Один из наиболее ярких примеров того, как отрасль онлайн казино переняла опыт киберспорта.

В списке самых популярных инструментов удержания:

• таблицы лидеров;
• командные и одиночные соревнования;
• многопользовательские турниры.

Каждая из стратегий способствует многократному росту конверсии и обеспечивает клиентам заведения уникальный опыт.

Социальное взаимодействие

Наилучшие показатели в этой сфере демонстрируют живые казино. Посетители таких платформ получили возможность погрузиться в атмосферу, максимально схожую с многопользовательскими играми.

Причем участники могут получить как опыт соперничества, так и впечатления от различных партнерских коопераций.

Внутриигровые награды

Это явление известно в киберспорте как прокачка персонажей, ачивки за прохождение сложных уровней и т. д.

В индустрии онлайн казино набирает популярность аналогичная стратегия, когда вместо денежной награды пользователь получает различные модификаторы, стимулирующие продолжать сессию:

• очки рейтинга;
• VIP-доступ к игровым функциям и раундам;
• бесплатные спины;
• увеличенные коэффициенты по ставкам;
• многопользовательские турниры и т. д.

Контент, создаваемый игроком

Киберспортивное сообщество активно занимается генерацией отраслевых продуктов, например:

• стримов на Twitch;
• новостных обзоров;
• роликов на YouTube с инструкциями и стратегиями для совершенствования навыков.

В сегменте онлайн казино это относительно новое направление, которое только набирает обороты.

По данным агентства Bloomberg, в январе 2019-го трансляции игр в слоты на Twich собирали в среднем по 9 тысяч зрителей. К августу 2022 года это значение выросло в 7+ раз — до 66 тысяч.

К середине 2023-го на долю стримов с онлайн казино пришлось 2,7% от общего количества часов трансляций на платформе. Лидером стал пользователь Kick Roshtein, сгенерировавший почти 14 млн часов живых просмотров.

Инструменты перекрестного маркетинга

Большое количество точек пересечения iGaming и e-sports дает отраслевым брендам возможность формировать уникальные кроссмаркетинговые стратегии и использовать разнообразные рекламные технологии и сервисы:

1. Совместные акции. Это могут быть эксклюзивные промокоды, фриспины или ставки от заведения. Цель программы — привлечь на платформу аудиторию компании-партнера.
2. Спонсорство команд и турниров. Онлайн казино может выступать организатором или инвестором мероприятия e-sports. Это способствует повышению узнаваемости бренда и лояльности аудитории.
3. Интеграция платформ ставок. Фанаты киберспорта довольно активно играют в слоты в промежутках между крупными отраслевыми турнирами. Главное условие — все нишевые продукты должны находиться на одном сайте и иметь удобную навигацию.
4. Интеграции со стримерами. Оператор может спонсировать знаменитых инфлюенсеров или предлагать зрителям различные награды. Любое из таких взаимодействий способствует формированию более доверительной и открытой атмосферы между поставщиком и потребителем.
5. Совместный контент. Это различные обучающие видео, интервью, новостные обзоры с упоминанием компании-партнера. Проверенный и достаточно эффективный вариант нативной ненавязчивой рекламы.

Плюсы кросспродвижения в азартной среде

С учетом большого количества регуляторных ограничений в отношении рекламы казино-развлечений нишевые операторы находятся в постоянном поиске новых источников привлечения трафика.

Отличной альтернативой классическим маркетинговым стратегиям стала перекрестная партнерская реклама.

Ее основные преимущества:

1. Финансовая экономия. Расходы на продвижение делятся между брендами-участниками программы, а в некоторых случаях компании могут участвовать в акциях на бесплатной основе.
2. Расширение аудитории. У вертикалей казино и киберспорта нет прямой конкуренции и довольно похожая аудитория, ориентированная на азартные развлечения и новый опыт. Клиентов одной ниши можно легко заинтересовать продуктами смежной категории.
3. Мгновенный результат. Перекрестная реклама дает достаточно высокие результаты. Это достигается за счет максимально релевантной аудитории, уже готовой к получению предлагаемых услуг и опыта.
4. Укрепление репутации. Сотрудничество с крупными нишевыми лидерами и инфлюенсерами — одно из главных подтверждений качества продукта. А если компания кооперируется сразу с несколькими известными лицами, ее узнаваемость возрастает многократно.

Главное о кроссмаркетинге в онлайн казино и киберспорте

Азартные развлечения — одна из крупнейших коммерческих ниш в Интернете, а киберспорт стремительно набирает популярность. Границы между ними постепенно размываются, и во многом это происходит благодаря перекрестному продвижению.

Топовые инструменты для совместной рекламы e-sports и казино-продуктов:

• Спонсорство. Частый пример партнерской интеграции, когда игровой бренд наносит свои логотипы на форму спортсменов, полностью финансирует турнир или отдельную команду.
• Сотрудничество со стримерами. В 2023-м на долю трансляций с онлайн казино пришлось 2,7% суммарного количества часов просмотров на платформе Twitch.
• Перекрестные акции и бонусы. Это могут быть скидки на ставки, фриспины, кешбэки и т. д. Любые совместные мероприятия и ивенты способствуют объединению аудитории и приросту трафика каждого партнера программы.

Узнать больше о нюансах запуска и раскрутки собственного игрового бизнеса можно у специалистов студии Bett-Market.

Заказать услугу